Contexte & Défis
Artco, fabricant et distributeur de tapis haut de gamme, souhaitait renforcer sa présence digitale et dynamiser ses ventes en ligne. Cependant, plusieurs défis se présentaient :
- Manque de visibilité digitale, malgré une forte notoriété dans le secteur du luxe.
- Faible génération de leads qualifiés en ligne, la majorité des ventes se faisant encore en boutique physique.
- Difficulté à mesurer l’impact des actions digitales sur les ventes, faute d’une stratégie d’attribution claire.
Objectifs
- Développer les ventes en ligne et les prises de contact qualifiées.
- Améliorer la notoriété de la marque sur le digital, notamment auprès d’une clientèle premium.
- Mettre en place un suivi précis des performances publicitaires.
Stratégie Mise en Place
Pour répondre aux objectifs d’Artco, nous avons mis en place une stratégie digitale omnicanale centrée sur l’acquisition et la conversion :
1. Campagnes Google Ads & Social Ads (Meta, Pinterest, Instagram)
- Ciblage des intentions d’achat via Google Ads avec des campagnes Shopping et Search (ex. “tapis haut de gamme maroc”).
- Publicité sur Pinterest et Instagram pour valoriser les visuels des tapis et inspirer les acheteurs.
- Tests A/B sur les créatifs et messages pour améliorer les taux de conversion.
2. Optimisation du Site Web & SEO
- Refonte de la structure SEO du site pour mieux positionner les pages produits sur des requêtes stratégiques.
- Mise en avant de la personnalisation des tapis, un atout différenciateur d’Artco.
- Amélioration du tunnel d’achat pour réduire les abandons de panier.
3. Stratégie de Contenu & Influence Marketing
- Collaboration avec des influenceurs déco et architectes d’intérieur pour mettre en avant les produits.
- Création de contenus inspirationnels et tutoriels sur les tendances déco.
Résultats Obtenus
- +80% d’augmentation du trafic qualifié sur le site en six mois.
- +45% de conversions en ligne grâce à l’optimisation du site et des campagnes.
- Taux d’engagement en hausse de 70% sur les réseaux sociaux.
- Amélioration du ROAS (Retour sur Investissement Publicitaire) de 35%.
Conclusion
En intégrant une approche digitale complète combinant publicité, SEO, influence et optimisation du site, Artco a pu booster ses ventes en ligne tout en renforçant son image de marque auprès d’un public haut de gamme.