Contexte & Défis :
Axure, un éditeur de logiciels de prototypage web, souhaitait accroître sa présence sur le marché B2B SaaS. Cependant, plusieurs obstacles freinent sa croissance :
- Un trafic web important mais une faible conversion en leads qualifiés.
- Un coût par lead (CPL) élevé, impactant la rentabilité des campagnes.
- Un ciblage publicitaire trop large, entraînant une perte d’efficacité.
Objectifs
- Générer davantage de leads qualifiés dans le secteur SaaS.
Réduire le coût d’acquisition client. - Améliorer la rentabilité des campagnes publicitaires.
Stratégie Mise en Place
Nous avons repensé l’approche publicitaire en optimisant le ciblage et la gestion du budget :
- Affinement du ciblage géographique, en privilégiant les marchés à forte conversion.
- Optimisation des campagnes SEO et Google Ads, avec un focus sur des mots-clés à fort potentiel.
- Amélioration de la structure des annonces, en mettant en avant des arguments différenciants pour capter l’attention des décideurs B2B.
Résultats Obtenus
- +32,04% d’augmentation du taux de clics (CTR).
- Réduction des coûts de conversion de 26,33%.
- Diminution de 60% des dépenses publicitaires sur Google Ads tout en maintenant un CPL moyen à 10$.
- +5 400% d’augmentation des impressions sur les recherches de marque.
Conclusion
En optimisant la structure des campagnes et en affinant le ciblage, Axure a pu significativement améliorer la qualité de ses leads, réduire ses coûts publicitaires et renforcer son positionnement sur le marché SaaS.