Contexte & Défis :
Leyton, cabinet de conseil spécialisé en financement de l’innovation et en optimisation fiscale, cherchait à renforcer sa génération de leads qualifiés via le digital. Malgré une expertise reconnue, plusieurs défis étaient à relever :
- Un marché B2B très concurrentiel, nécessitant une différenciation forte.
- Difficulté à capter des leads qualifiés en ligne, avec un tunnel de conversion peu optimisé.
- Peu d’exploitation des stratégies de nurturing pour maximiser la conversion des prospects en clients.
Objectifs
- Générer davantage de leads B2B qualifiés à travers le digital.
- Optimiser le parcours utilisateur pour améliorer le taux de conversion.
- Mettre en place des campagnes d’acquisition et de réengagement performantes.
Stratégie Mise en Place
Pour répondre à ces objectifs, nous avons conçu une stratégie digitale axée sur l’acquisition et le nurturing des leads.
1. Campagnes SEA & LinkedIn Ads pour l’Acquisition de Leads
- Google Ads : ciblage précis sur les mots-clés liés aux aides à l’innovation et à l’optimisation fiscale (ex. “crédit d’impôt recherche”, “subventions innovation entreprise”).
- LinkedIn Ads : publicité auprès des décideurs financiers et responsables R&D pour maximiser la qualification des leads.
- Landing pages optimisées, avec des formulaires simplifiés pour encourager les prises de contact.
2. Stratégie SEO & Content Marketing
- Création de contenus de qualité (articles de blog, livres blancs, études de cas) pour asseoir l’expertise de Leyton et générer du trafic organique qualifié.
- Optimisation technique du site pour améliorer le référencement sur les requêtes stratégiques B2B.
3. Automatisation & Lead Nurturing
- Mise en place d’un CRM et d’une stratégie de scoring pour segmenter les prospects selon leur maturité.
- Envoi d’emailings automatisés, proposant du contenu éducatif et des études de cas pour inciter à la prise de rendez-vous.
Résultats Obtenus
- +150% d’augmentation du volume de leads qualifiés en six mois.
- Diminution de 40% du coût par lead (CPL) grâce à l’optimisation des campagnes et du tunnel de conversion.
- Taux d’ouverture des emailings de nurturing de 35%, preuve d’un fort engagement des prospects.
- Amélioration du taux de conversion des landing pages de 30%.
Conclusion
Grâce à une approche digitale ciblée et une automatisation efficace du nurturing, Leyton a considérablement amélioré sa génération de leads et optimisé son acquisition client dans un marché compétitif.