Contexte & Défis :
Twenty20, une entreprise spécialisée dans les médias visuels, faisait face à plusieurs défis majeurs :
- Difficultés à convertir les visiteurs en abonnés payants.
- Stratégie d’acquisition basée sur le marketing de comptes et les appels à froid, avec un faible retour sur investissement.
- Concurrence accrue sur le marché du design numérique, rendant la différenciation complexe.
Objectifs
- Augmenter le trafic qualifié sur le site web.
- Optimiser les coûts publicitaires pour maximiser le ROI.
- Améliorer le taux d’inscription aux essais gratuits.
Stratégie Mise en Place
Pour répondre à ces défis, nous avons adopté une approche basée sur l’optimisation du tunnel de conversion et la diversification des canaux publicitaires :
- Refonte de la stratégie publicitaire en intégrant le modèle Alpha-Beta-Gamma pour maximiser la conversion tout en réduisant les coûts.
- Campagnes ciblées sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, avec une segmentation affinée pour toucher une audience plus pertinente.
- Optimisation des messages publicitaires afin d’améliorer le taux de clics et d’engagement.
Résultats Obtenus
- +403% d’augmentation du trafic sur le site web.
- -72,49% de réduction des coûts publicitaires.
- +16,42% d’augmentation du nombre d’inscriptions à l’essai gratuit.
Conclusion
Grâce à une refonte stratégique et à une approche data-driven, Twenty20 a considérablement amélioré ses performances commerciales tout en réduisant ses dépenses publicitaires, renforçant ainsi sa compétitivité sur son marché.