Contexte & Défis
Varta, marque reconnue dans le domaine des batteries et solutions d’énergie, souhaitait renforcer sa présence digitale et optimiser la génération de leads B2B et B2C. Les principaux défis étaient :
- Un manque de notoriété digitale, malgré une forte reconnaissance sur le marché physique.
- Difficulté à capter des leads qualifiés en ligne, notamment sur le segment B2B.
- Peu d’exploitation des canaux digitaux pour booster les ventes directes et indirectes.
Objectifs
- Développer la visibilité de Varta sur le digital.
- Générer davantage de demandes de devis et de ventes en ligne.
- Optimiser la stratégie d’acquisition payante et organique.
Stratégie Mise en Place
Nous avons déployé une stratégie digitale multi-leviers, intégrant acquisition payante, SEO et stratégie de contenu.
1. Publicité Payante (Google Ads, Meta & LinkedIn Ads)
- Campagnes Google Ads Search et Display, avec un ciblage précis sur les utilisateurs recherchant des batteries haute performance.
- Social Ads sur Facebook et Instagram, mettant en avant les offres et les avantages produits.
- Campagnes LinkedIn Ads, orientées sur le B2B pour toucher les entreprises ayant des besoins en solutions d’alimentation.
2. Optimisation SEO & Stratégie de Contenu
- Refonte de la structure du site pour améliorer le référencement naturel sur les requêtes techniques (ex. “batterie longue durée”, “solution énergie autonome”).
- Mise en place d’un blog avec des contenus éducatifs sur l’entretien des batteries et les innovations en matière d’énergie.
- Création de fiches produits détaillées et optimisées SEO.
3. Emailing & Automatisation Marketing
- Lead nurturing via des séquences d’emailing, pour transformer les visiteurs en prospects qualifiés.
- Relance automatisée des prospects ayant visité le site sans conversion.
Résultats Obtenus
- +200% de trafic qualifié sur le site grâce aux campagnes SEO et Ads.
- +85% de demandes de devis en ligne, notamment sur le segment B2B.
- Baisse de 35% du coût par lead (CPL) grâce à l’optimisation des campagnes.
- Augmentation de 50% des ventes en ligne via les campagnes d’acquisition.
Conclusion
Grâce à une approche digitale complète et performante, Varta a renforcé sa présence en ligne et optimisé son acquisition de leads, tant pour les particuliers que pour les entreprises.