Un atelier d'ingénierie media, pas une agence.

L'histoire — pourquoi un atelier, et pas une agence

Webotic a démarré en mars 2019 dans un bureau partagé de l'Agdal à Rabat, avec deux clients e-commerce et un freelance designer en renfort. À l'époque, l'idée n'était pas de fonder un atelier — c'était de monter une petite structure media buying classique, comme les dizaines d'agences digitales qui s'ouvraient à Casablanca cette année-là. Six mois plus tard, deux constats ont fait basculer le projet. D'abord, la moitié des prospects qui nous contactaient venaient d'une agence marocaine où leur compte Meta Ads était sous-traité à un freelance en Asie du Sud, sans interaction directe avec l'annonceur. Ensuite, le modèle dominant — pourcentage du media spend — créait un incitatif inversé : plus le client dépensait, plus l'agence gagnait, indépendamment du ROAS produit. Un compte qui passait de 15 000 à 60 000 MAD/mois quadruplait la commission alors que le travail d'optimisation réel doublait à peine. Fin 2019, on a écrit une note interne d'une page qui posait trois règles : pas de sous-traitance, pas plus de douze comptes par ingénieur, honoraires en dirhams fixes. Cette note est devenue le cahier des charges de Webotic. Quand l'iOS ATT a frappé en avril 2021 et que les comptes Meta marocains ont perdu 15 à 20 % de leurs conversions du jour au lendemain, on a déployé GTM Server-Side et Meta CAPI sur l'intégralité du portefeuille en six semaines. Depuis 2022, le tracking server-side n'est plus une option facturée en sus — c'est la base de tout compte qui rentre chez nous. C'est cette suite de petites décisions, prises en marchant, qui a fait de Webotic un atelier plutôt qu'une agence.

La méthode — ce qui fait qu'un compte tient sur la durée

La méthodologie Webotic n'est pas un framework propriétaire ni un acronyme à breveter — c'est une discipline de cinq principes appliqués sans exception depuis 2019. Chaque compte qui entre dans l'atelier passe par la même séquence : audit de signal d'abord, déploiement server-side ensuite, structuration de campagne en troisième, scaling progressif en quatrième. On ne lance pas de campagne sur un compte dont le tracking est cassé, même si le client veut aller vite — c'est garanti de brûler du media sur de mauvaises données. Le ratio 12 comptes par ingénieur n'est pas une promesse marketing : c'est un plafond mathématique. Au-delà, un ingénieur cesse de connaître les comptes individuellement et bascule en mode supervision de tableau de bord, ce qui est exactement le mode opératoire des agences que nos clients fuient. Quand un ingénieur Webotic arrive à dix comptes, on arrête le commercial sur sa file. Quand il arrive à douze, on recrute. Cette discipline est ce qui explique pourquoi notre ROAS médian sur scaling tient à +340 % sur 90 jours mesurés — pas un chiffre marketing, mais un agrégat documenté sur 28 comptes e-commerce, immobilier et B2B SaaS entre janvier et avril 2026. Les chiffres sont republiés chaque trimestre.

• Tracking server-side (GTM SS + Meta Conversions API) déployé dès le jour 1, jamais en option.
• Plafond strict de 12 comptes par ingénieur — recrutement déclenché à partir de 10.
• Honoraires en dirhams fixes, jamais de pourcentage du media spend, jamais de commission cachée.
• Méthodologie documentée publiquement — 76 guides techniques et 69 études de cas chiffrées.
• Audit gratuit de 30 minutes avant toute proposition, sans engagement et sans NDA piège.

L'équipe — trois ingénieurs, chaque compte connu personnellement

Webotic est opéré aujourd'hui par trois ingénieurs en charge. Marouane Mohachtou, fondateur et ingénieur en charge, pilote l'atelier depuis 2019, couvre le périmètre Google Ads scaling et l'architecture tracking server-side, et garde une dizaine de comptes actifs sur sa propre file. Deux ingénieurs media buying basés à Rabat tiennent le reste du portefeuille — l'un spécialisé Meta Ads et TikTok Ads sur le segment e-commerce et lead generation B2C, l'autre spécialisé Google Ads et lead generation B2B avec synchronisation CRM HubSpot et Pipedrive. Le studio secondaire de Casablanca accueille les rendez-vous clients de la zone Centre et les sessions de production créative quand le scope inclut UGC ou shooting vitrine. Aucun compte n'est sous-traité hors de l'atelier — pas à un freelance offshore, pas à une agence partenaire, pas à un stagiaire. Quand un client nous appelle, il parle à l'ingénieur qui a optimisé son enchère la veille au soir, pas à un account manager qui relaie. Cette philosophie a un coût évident — on ne peut pas pousser à dix comptes nouveaux par mois — mais c'est le seul moyen qu'on connaisse de tenir des chiffres comme −62 % de CPL ou +340 % de ROAS sur la durée. L'atelier recrute chaque année un ingénieur supplémentaire, jamais plus, et uniquement après douze mois de file pleine confirmée chez les ingénieurs existants.