Quel est le meilleur moment pour faire de la publicité au Maroc ?

Il n'y a pas un seul « meilleur moment » universel : cela dépend de votre secteur et de votre objectif. Pour vendre au maximum, les pics d'intention d'achat sont Ramadan (18 fév–19 mars 2026), les deux Aïd, la rentrée de septembre et le Black Friday (27 novembre) — mais les CPM y sont 40 à 120 % plus chers. Pour acheter du signal au meilleur coût, la deuxième quinzaine de janvier et le cœur de l'été (hors tourisme) offrent des CPM 20 à 35 % moins chers, idéaux pour la notoriété, les tests et la construction d'audiences. La stratégie gagnante combine les deux : construire l'audience et la notoriété pendant les creux, puis concentrer le budget de conversion pendant les pics où l'intention d'achat est réelle. La règle pratique : anticipez chaque pic 3 à 4 semaines avant.

De combien augmentent les CPM pendant Ramadan au Maroc ?

Pendant Ramadan, les CPM sur Meta Ads et Google Ads augmentent généralement de +50 à +90 % par rapport au plancher de janvier, avec des pointes plus fortes sur la dernière semaine avant l'Aïd al-Fitr, quand la course aux achats culmine. Cette hausse s'explique par la concentration simultanée de nombreux annonceurs (agroalimentaire, mode, décoration, télécoms) sur les mêmes audiences, alors que le nombre d'impressions disponibles reste limité. Point essentiel : cette hausse du coût s'accompagne d'une hausse des taux de conversion, car l'intention d'achat est forte pendant cette période. Ramadan reste donc rentable à condition d'être préparé : créatives contextualisées, dayparting sur la fenêtre du soir (21 h–1 h après le ftour) et budget réservé à l'avance. Un budget doublé sans préparation gaspille le pic ; un budget préparé en fait le meilleur mois de l'année.

Quand les CPM sont-ils les moins chers au Maroc en 2026 ?

Les CPM les plus bas de l'année au Maroc se trouvent pendant deux fenêtres creuses : la deuxième quinzaine de janvier (après les fêtes de fin d'année et avant le démarrage de Ramadan) et le cœur de l'été, de fin juin à mi-août, pour tous les secteurs non touristiques. Sur ces périodes, les CPM baissent de 20 à 35 % par rapport aux pics, car la demande publicitaire se dégonfle. Ce sont les meilleurs moments pour lancer des campagnes de notoriété à bas coût, tester de nouvelles créatives et audiences sans brûler de budget au prix fort, et constituer des audiences de remarketing à réactiver pendant le pic suivant. Attention : pour les secteurs touristiques (hôtellerie, restauration, immobilier de vacances, location de voitures), l'été est au contraire un pic — la saisonnalité s'inverse selon votre activité.

Comment anticiper le calendrier marketing marocain quand les dates changent chaque année ?

Le décalage des dates vient du calendrier lunaire : Ramadan et les deux Aïd avancent d'environ 11 jours chaque année par rapport au calendrier grégorien. Vos repères de 2025 ne sont donc pas valables pour 2026. En 2026, Ramadan débute vers le 18 février et se termine vers le 19 mars ; l'Aïd al-Fitr tombe le ~20 mars et l'Aïd al-Adha vers le 27 mai. La méthode d'anticipation : en début d'année, recalculez les dates lunaires, marquez vos 3 à 4 pics prioritaires sur le calendrier, puis appliquez la règle des 3 à 4 semaines — pour chaque pic, remontez d'un mois pour bloquer budget, créatives et stock. Les pics à date fixe (rentrée en septembre, Black Friday le dernier vendredi de novembre, fêtes de fin d'année) sont plus simples à planifier et servent de points d'ancrage stables dans votre plan média annuel.

Faut-il augmenter son budget pendant les pics ou garder un budget constant ?

Un budget constant toute l'année est une erreur au Maroc, car il ignore la structure saisonnière de la demande. Pendant les pics (Ramadan, Aïd, rentrée, Black Friday), l'intention d'achat est réelle et les taux de conversion montent : il faut augmenter le budget de +40 à +100 % pour capter ce volume, malgré des CPM plus élevés. Le calcul reste favorable car chaque dirham dépensé convertit mieux. À l'inverse, pendant les creux (janvier, été hors tourisme), réduire le budget de conversion pur et le rediriger vers la notoriété et les tests est plus rentable, puisque les CPM y sont bas. La logique : concentrez le budget de conversion là où l'intention est forte, et le budget de construction d'audience là où le coût est bas. Un budget qui suit la saisonnalité surperforme systématiquement un budget plat, à dépense annuelle égale.

Quels secteurs sont les plus touchés par la saisonnalité au Maroc ?

Presque tous les secteurs ont une saisonnalité, mais elle diffère selon l'activité. L'agroalimentaire, les boissons, la mode, la décoration et les ustensiles de cuisine explosent pendant Ramadan et les Aïd. La papeterie, l'informatique et les télécoms culminent à la rentrée (septembre). L'électronique grand public et l'e-commerce généraliste vivent leur pic au Black Friday. L'électroménager, l'ameublement et la mode traditionnelle montent à l'Aïd al-Adha. À l'opposé, le tourisme, la restauration, l'immobilier de vacances et la location de voitures ont leur haute saison en été, exactement quand le e-commerce urbain classique connaît un creux. Les transferts d'argent et les services aux MRE suivent les grandes fêtes et les vacances d'été. La première étape de tout plan média marocain est donc d'identifier la saisonnalité propre à VOTRE secteur, plutôt que de suivre un calendrier générique.

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/ 69 · saisonnalite-marketing-marocMedia BuyingPublié le10 min

SAISONNALITÉ · CALENDRIER · MEDIA BUYING · MAROC 2026

Calendrier marketing Maroc 2026 : les 7 pics de l'année— et comment les jouer

Au Maroc, le coût de la publicité varie de +40 à +120 % selon la période de l'année. Ramadan (fin février à fin mars 2026), l'Aïd al-Fitr, la rentrée de septembre et le Black Friday sont les quatre pics où les CPM explosent et où la demande sature les enchères Meta et Google. À l'inverse, janvier et l'été creux (hors tourisme) offrent des CPM 20 à 35 % moins chers. Anticiper ce calendrier — budgets, stock, créatives, dates de lancement — n'est pas un détail : c'est la différence entre payer le signal au prix fort ou le récupérer avant que la concurrence ne fasse monter les enchères. Voici le calendrier marketing marocain 2026 période par période, avec l'impact CPM et les secteurs concernés.

Par Marouane MohachtouFondateur & CEO

+40–120 %CPM en haute saisonvs plancher de janvier

7 picsà planifier en 2026Ramadan, Aïd, rentrée, BF…

3–4 sem.d'anticipation budgetavant chaque pic majeur

-20–35 %CPM en creuxjanvier & été hors tourisme

Pourquoi la saisonnalité dicte votre coût d'acquisition au Maroc

Au Maroc, le prix que vous payez pour toucher un client ne dépend pas seulement de votre ciblage ou de votre créative : il dépend surtout de la date. Meta Ads, Google Ads et TikTok fonctionnent aux enchères en temps réel. Quand des milliers d'annonceurs marocains se ruent sur les mêmes audiences en même temps — pendant Ramadan, à la rentrée, au Black Friday — le nombre d'impressions disponibles reste fixe mais la demande explose. Mécaniquement, le CPM (coût pour mille impressions) grimpe de +40 à +120 % par rapport au plancher de janvier. Ce phénomène est amplifié au Maroc par deux spécificités. D'abord, le calendrier lunaire : Ramadan et les deux Aïd se décalent d'environ 11 jours chaque année, donc vos repères de 2025 ne valent plus pour 2026. En 2026, Ramadan débute vers le 18 février et se termine autour du 19 mars ; l'Aïd al-Fitr tombe le ~20 mars, l'Aïd al-Adha vers le 27 mai. Ensuite, la concentration sectorielle : agroalimentaire, mode, électroménager, télécoms et e-commerce se battent tous pour les mêmes créneaux, ce qui sature les enchères sur des périodes courtes. La conséquence pratique est simple. Un annonceur qui découvre le pic la semaine où il commence n'a plus de levier : il paie le CPM au prix fort, avec des créatives non testées et un budget improvisé. Celui qui a réservé son budget, préparé ses visuels et sécurisé son stock 3 à 4 semaines avant entre dans la période avec un coût par acquisition maîtrisé. La saisonnalité ne se subit pas, elle se planifie.

Les CPM sont des prix d'enchères : plus d'annonceurs = impressions plus chères, à ciblage identique
Calendrier lunaire : Ramadan et les Aïd se décalent de ~11 jours/an — recalculez pour 2026
Concentration sectorielle marocaine : agro, mode, électro, télécoms saturent les mêmes créneaux
Le seul levier reste l'anticipation : budget, créatives et stock 3–4 semaines avant le pic

Ramadan 2026 (18 fév – 19 mars) : le pic n°1 du calendrier marocain

Ramadan est, de loin, la période commerciale la plus intense de l'année au Maroc. En 2026, il court du ~18 février au ~19 mars. Pendant ce mois, les habitudes de consommation media basculent : le pic d'audience mobile et TV ne se situe plus en journée mais le soir, entre le ftour (rupture du jeûne) et tard dans la nuit — typiquement 21 h à 1 h du matin. Le scroll sur Instagram, TikTok et YouTube atteint des sommets sur ces créneaux. Côté enchères, la demande publicitaire explose : agroalimentaire, boissons, ustensiles de cuisine, mode (préparation de l'Aïd), décoration, dattes et produits de terroir se disputent l'attention. Les CPM Meta et Google montent typiquement de +50 à +90 % par rapport à janvier, avec des pointes plus fortes sur la dernière semaine (course aux achats de l'Aïd). Mais — point crucial — cette hausse du CPM s'accompagne d'une hausse des taux de conversion : l'intention d'achat est réelle, pas seulement l'attention. La règle de jeu Ramadan : décaler vos diffusions vers la fenêtre du soir via les plages horaires (dayparting), préparer des créatives spécifiques au contexte (ftour, générosité, famille, préparatifs Aïd) 4 semaines avant, et sécuriser le stock car les ruptures pendant cette période sont dévastatrices. Un budget qui double sur mars sans préparation créative gaspille le pic ; un budget préparé le transforme en meilleur mois de l'année.

Fenêtre clé : le soir 21 h–1 h après le ftour — utilisez le dayparting pour concentrer le budget
CPM +50 à +90 % vs janvier, mais taux de conversion en hausse : le pic reste rentable si préparé
Secteurs en surchauffe : agroalimentaire, mode Aïd, décoration, ustensiles, dattes, télécoms
Créatives contextualisées Ramadan prêtes 4 semaines avant — pas de visuels génériques recyclés

Aïd al-Fitr, Aïd al-Adha et fêtes : les pics courts et intenses

Autour de Ramadan gravitent des micro-pics tout aussi stratégiques. L'Aïd al-Fitr (~20 mars 2026) clôture le mois de jeûne : la semaine qui précède concentre les achats de vêtements neufs, de cadeaux, de pâtisseries et de produits pour recevoir. C'est un pic court (7 à 10 jours) mais d'une intensité maximale sur la mode, la beauté, la confiserie et le prêt-à-porter enfant. Les CPM y grimpent de +40 à +80 %. L'Aïd al-Adha (~27 mai 2026) a une dynamique différente. Au-delà du mouton, c'est un pic majeur pour l'électroménager, l'ameublement, les couteaux et ustensiles, la mode traditionnelle et les transferts d'argent (MRE). La logistique et le stock priment ici : la demande est prévisible mais très concentrée sur les 10 jours précédents. Anticiper l'approvisionnement est plus critique que le CPM lui-même. Enfin, les fêtes de fin d'année (décembre) et la Saint-Valentin (14 février, juste avant Ramadan en 2026) créent des pics sectoriels : cadeaux, restauration, fleurs, bijoux, cosmétiques. Yennayer (nouvel an amazigh, ~13 janvier) monte en puissance comme moment commercial. La règle commune à tous ces pics courts : la fenêtre d'achat est étroite, donc le budget doit être concentré et les créatives thématiques prêtes bien à l'avance. Rater le timing de 3 jours, c'est rater le pic.

Aïd al-Fitr (~20 mars) : pic mode/beauté/confiserie de 7–10 jours, CPM +40 à +80 %
Aïd al-Adha (~27 mai) : électroménager, ameublement, mode traditionnelle, transferts MRE
Fin d'année, Saint-Valentin, Yennayer : pics sectoriels courts (cadeaux, restauration, cosmétiques)
Fenêtre étroite : budget concentré + créatives thématiques prêtes, sous peine de rater le pic à 3 jours près

Rentrée, soldes et Black Friday : le second semestre à haute tension

Le second semestre marocain a ses propres pics, plus alignés sur le calendrier occidental mais avec des spécificités locales. La rentrée scolaire (fin août – septembre) est un pic majeur pour la papeterie, l'informatique, le cartable, l'uniforme, les manuels et les abonnements télécoms/internet. La demande démarre mi-août et culmine la première quinzaine de septembre. Les CPM montent de +30 à +60 %, avec une forte concurrence sur les audiences parents. Le Black Friday (27 novembre 2026) et le Cyber Monday sont devenus des rendez-vous e-commerce incontournables au Maroc, largement relayés par les marketplaces et l'électronique grand public. C'est le pic CPM le plus violent du dernier trimestre : +60 à +120 % sur la semaine, car tous les secteurs promotionnels s'y concentrent. La préparation créative et l'infrastructure de tracking (pour ne pas perdre de conversions au pire moment) sont ici décisives. Les soldes officielles (hiver : janvier-février ; été : juillet-août) créent des vagues promotionnelles plus longues mais moins pointues. Elles diluent la demande sur plusieurs semaines, ce qui limite l'envolée des CPM tout en maintenant un bon volume. Enfin, l'été (juin-août) est ambivalent : creux pour le e-commerce urbain classique mais pic pour le tourisme, la restauration, l'immobilier de vacances et les MRE de retour au pays. Votre saisonnalité dépend donc directement de votre secteur.

Rentrée (fin août–sept.) : papeterie, informatique, télécoms — CPM +30 à +60 %, audiences parents disputées
Black Friday (27 nov. 2026) : pic CPM le plus fort du Q4, +60 à +120 % — tracking robuste obligatoire
Soldes hiver/été : vagues longues, CPM plus modéré, bon volume — idéal pour le déstockage
Été : creux e-commerce urbain, mais pic tourisme, restauration, immobilier de vacances et MRE

Les creux : janvier et l'été, quand la publicité coûte le moins cher

Toute stratégie de saisonnalité intelligente exploite aussi les creux. Au Maroc, deux fenêtres offrent les CPM les plus bas de l'année, avec des baisses de 20 à 35 % par rapport aux pics : la deuxième quinzaine de janvier (après les fêtes, avant Ramadan) et le cœur de l'été (fin juin à mi-août) pour les secteurs non touristiques. Ces périodes creuses ne sont pas des périodes mortes : ce sont les meilleurs moments pour acheter du signal pas cher. Concrètement, un annonceur qui déplace une partie de son budget acquisition vers janvier paie ses leads et ses ventes moins cher, avec une concurrence réduite sur les enchères. C'est aussi le moment idéal pour : lancer des campagnes de notoriété (le CPM bas rend l'awareness abordable), tester de nouvelles créatives et audiences sans brûler du budget au prix fort, et constituer des audiences de remarketing que vous réactiverez pendant le pic suivant. La logique est contre-intuitive mais puissante : achetez l'attention quand elle est bon marché (creux) pour la convertir quand l'intention est forte (pic). Un e-commerçant qui construit ses audiences chaudes en janvier et les réactive pendant Ramadan paie deux fois moins cher son signal de départ. Ignorer les creux, c'est laisser sur la table les seules semaines de l'année où le rapport coût/opportunité joue en votre faveur.

CPM plancher : 2e quinzaine de janvier et cœur de l'été (hors tourisme), -20 à -35 % vs pics
Idéal pour la notoriété : l'awareness coûte moins cher quand les enchères sont dégonflées
Fenêtre de test : nouvelles créatives et audiences validées sans payer le prix fort du pic
Construisez vos audiences de remarketing en creux, réactivez-les pendant le pic suivant

Construire votre plan média annuel 2026 : la méthode Webotic

Un calendrier marketing ne vaut que s'il se traduit en plan média opérationnel. La méthode que nous appliquons chez Webotic tient en quatre étapes. Première étape : identifier VOS pics. Tous les secteurs ne vivent pas les mêmes saisons — une marque de mode explose à l'Aïd, un vendeur de matériel scolaire à la rentrée, un hôtel en été. Cartographiez vos 3 à 4 pics prioritaires sur le calendrier 2026 (avec les dates lunaires recalculées) et vos 2 creux exploitables. Deuxième étape : la règle des 3-4 semaines. Pour chaque pic, remontez de 3 à 4 semaines et bloquez : le budget (avec une marge de +40 à +100 % vs base), la production créative contextualisée, et surtout la vérification du stock. Une rupture pendant un pic coûte bien plus cher que n'importe quel CPM. Troisième étape : le tracking. Les pics sont exactement les moments où vous ne pouvez pas vous permettre de perdre des conversions ; un tracking server-side (CAPI, GTM Server-Side) garantit que le signal remonte quand le volume est maximal. Quatrième étape : le pilotage en creux. Utilisez janvier et l'été pour tester, construire vos audiences et faire de la notoriété à bas coût. Répétez le cycle : anticiper le pic, exploiter le creux. Un plan média annuel bien construit ne cherche pas à être présent partout tout le temps — il concentre l'effort là où le rapport coût/intention est optimal, et coupe intelligemment ailleurs. C'est la différence entre subir la saisonnalité et la piloter.

Étape 1 : cartographiez VOS 3–4 pics et 2 creux — la saison dépend de votre secteur, pas du calendrier général
Étape 2 : règle des 3–4 semaines — budget, créatives et stock verrouillés avant chaque pic
Étape 3 : tracking server-side robuste — ne perdez pas de conversions au moment du volume maximal
Étape 4 : pilotage en creux — testez, construisez vos audiences, faites de la notoriété à bas CPM

QUESTIONS FRÉQUENTES

Quel est le meilleur moment pour faire de la publicité au Maroc ?: Il n'y a pas un seul « meilleur moment » universel : cela dépend de votre secteur et de votre objectif. Pour vendre au maximum, les pics d'intention d'achat sont Ramadan (18 fév–19 mars 2026), les deux Aïd, la rentrée de septembre et le Black Friday (27 novembre) — mais les CPM y sont 40 à 120 % plus chers. Pour acheter du signal au meilleur coût, la deuxième quinzaine de janvier et le cœur de l'été (hors tourisme) offrent des CPM 20 à 35 % moins chers, idéaux pour la notoriété, les tests et la construction d'audiences. La stratégie gagnante combine les deux : construire l'audience et la notoriété pendant les creux, puis concentrer le budget de conversion pendant les pics où l'intention d'achat est réelle. La règle pratique : anticipez chaque pic 3 à 4 semaines avant.
De combien augmentent les CPM pendant Ramadan au Maroc ?: Pendant Ramadan, les CPM sur Meta Ads et Google Ads augmentent généralement de +50 à +90 % par rapport au plancher de janvier, avec des pointes plus fortes sur la dernière semaine avant l'Aïd al-Fitr, quand la course aux achats culmine. Cette hausse s'explique par la concentration simultanée de nombreux annonceurs (agroalimentaire, mode, décoration, télécoms) sur les mêmes audiences, alors que le nombre d'impressions disponibles reste limité. Point essentiel : cette hausse du coût s'accompagne d'une hausse des taux de conversion, car l'intention d'achat est forte pendant cette période. Ramadan reste donc rentable à condition d'être préparé : créatives contextualisées, dayparting sur la fenêtre du soir (21 h–1 h après le ftour) et budget réservé à l'avance. Un budget doublé sans préparation gaspille le pic ; un budget préparé en fait le meilleur mois de l'année.
Quand les CPM sont-ils les moins chers au Maroc en 2026 ?: Les CPM les plus bas de l'année au Maroc se trouvent pendant deux fenêtres creuses : la deuxième quinzaine de janvier (après les fêtes de fin d'année et avant le démarrage de Ramadan) et le cœur de l'été, de fin juin à mi-août, pour tous les secteurs non touristiques. Sur ces périodes, les CPM baissent de 20 à 35 % par rapport aux pics, car la demande publicitaire se dégonfle. Ce sont les meilleurs moments pour lancer des campagnes de notoriété à bas coût, tester de nouvelles créatives et audiences sans brûler de budget au prix fort, et constituer des audiences de remarketing à réactiver pendant le pic suivant. Attention : pour les secteurs touristiques (hôtellerie, restauration, immobilier de vacances, location de voitures), l'été est au contraire un pic — la saisonnalité s'inverse selon votre activité.
Comment anticiper le calendrier marketing marocain quand les dates changent chaque année ?: Le décalage des dates vient du calendrier lunaire : Ramadan et les deux Aïd avancent d'environ 11 jours chaque année par rapport au calendrier grégorien. Vos repères de 2025 ne sont donc pas valables pour 2026. En 2026, Ramadan débute vers le 18 février et se termine vers le 19 mars ; l'Aïd al-Fitr tombe le ~20 mars et l'Aïd al-Adha vers le 27 mai. La méthode d'anticipation : en début d'année, recalculez les dates lunaires, marquez vos 3 à 4 pics prioritaires sur le calendrier, puis appliquez la règle des 3 à 4 semaines — pour chaque pic, remontez d'un mois pour bloquer budget, créatives et stock. Les pics à date fixe (rentrée en septembre, Black Friday le dernier vendredi de novembre, fêtes de fin d'année) sont plus simples à planifier et servent de points d'ancrage stables dans votre plan média annuel.
Faut-il augmenter son budget pendant les pics ou garder un budget constant ?: Un budget constant toute l'année est une erreur au Maroc, car il ignore la structure saisonnière de la demande. Pendant les pics (Ramadan, Aïd, rentrée, Black Friday), l'intention d'achat est réelle et les taux de conversion montent : il faut augmenter le budget de +40 à +100 % pour capter ce volume, malgré des CPM plus élevés. Le calcul reste favorable car chaque dirham dépensé convertit mieux. À l'inverse, pendant les creux (janvier, été hors tourisme), réduire le budget de conversion pur et le rediriger vers la notoriété et les tests est plus rentable, puisque les CPM y sont bas. La logique : concentrez le budget de conversion là où l'intention est forte, et le budget de construction d'audience là où le coût est bas. Un budget qui suit la saisonnalité surperforme systématiquement un budget plat, à dépense annuelle égale.
Quels secteurs sont les plus touchés par la saisonnalité au Maroc ?: Presque tous les secteurs ont une saisonnalité, mais elle diffère selon l'activité. L'agroalimentaire, les boissons, la mode, la décoration et les ustensiles de cuisine explosent pendant Ramadan et les Aïd. La papeterie, l'informatique et les télécoms culminent à la rentrée (septembre). L'électronique grand public et l'e-commerce généraliste vivent leur pic au Black Friday. L'électroménager, l'ameublement et la mode traditionnelle montent à l'Aïd al-Adha. À l'opposé, le tourisme, la restauration, l'immobilier de vacances et la location de voitures ont leur haute saison en été, exactement quand le e-commerce urbain classique connaît un creux. Les transferts d'argent et les services aux MRE suivent les grandes fêtes et les vacances d'été. La première étape de tout plan média marocain est donc d'identifier la saisonnalité propre à VOTRE secteur, plutôt que de suivre un calendrier générique.