École d'ingénieur privée — CasablancaCPL −50% et 140 candidatures/mois pour une école d'ingénieur à Casablanca.
Une saison d'admission se joue sur quelques mois. Webotic a orchestré la campagne concours et pré-inscription d'une école d'ingénieur privée à Casablanca, du premier clic à la candidature déposée.
Client anonymisé à sa demande — les chiffres sont réels, vérifiables sur demande.
- Google Ads
- Meta Ads
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- Looker Studio
- Google Tag Manager
Le défi · capter les candidats sur une fenêtre courte
Une école d'ingénieur privée recrute l'essentiel de sa promotion sur une fenêtre de quelques mois, autour des concours et de la période d'admission. À Casablanca, la concurrence est vive sur les requêtes « école ingénieur » et « concours ingénieur », et le coût par candidature grimpe vite dès que le ciblage se relâche. L'école devait remplir ses effectifs sans dépenser à l'aveugle sur des clics qui ne se transforment jamais en candidature déposée. L'enjeu était double : concentrer le budget sur la bonne intention, au bon moment du calendrier, et transformer l'intérêt en dossier réel plutôt qu'en simple visite du site. Il fallait aussi accompagner un temps de décision long, car le choix d'une école mobilise autant le lycéen que ses parents, qui comparent plusieurs établissements avant de s'engager. Enfin, la saisonnalité imposait un pilotage nerveux : trop tôt, le budget se disperse sur des candidats encore indécis ; trop tard, les places sont déjà prises ailleurs. Chaque semaine de campagne comptait, et une mesure fiable de la candidature réellement déposée était indispensable pour arbitrer.
- Fenêtre d'admission courte (fév-sept) à saturer.
- Concurrence forte sur les mots-clés « école ingénieur ».
- Coût par candidature élevé si ciblage non maîtrisé.
- Décision familiale longue, plusieurs écoles comparées.
L'approche · Search intentionniste + Meta calé sur le concours
Webotic a construit un dispositif à deux étages calé sur le calendrier concours. Sur Google Search, des campagnes centrées sur l'intention forte (« concours ingénieur Casablanca », « admission école ingénieur ») captent les candidats déjà en recherche, avec une gestion serrée des mots-clés négatifs pour écarter les requêtes hors cible et contenir le coût par candidature. Sur Meta, des campagnes de notoriété et de considération adressent lycéens et parents en amont du concours, en s'appuyant sur des audiences segmentées par âge et centres d'intérêt. Les visites virtuelles du campus sont ensuite poussées en retargeting aux visiteurs non convertis, pour montrer l'environnement réel et lever les derniers freins avant le dépôt du dossier. Un formulaire de pré-inscription allégé réduit l'abandon, et le suivi GA4 permet de distinguer un simple clic d'une candidature réellement déposée. Le budget n'est jamais figé : il est réalloué chaque semaine vers les canaux, audiences et messages qui produisent des dossiers, pas seulement du trafic, en fonction des échéances d'admission à venir.
- Google Search sur l'intention concours/admission.
- Meta notoriété + considération lycéens et parents.
- Visites virtuelles poussées en retargeting.
- Formulaire de pré-inscription optimisé, suivi GA4.
Les résultats · un tunnel de candidature maîtrisé
En concentrant le budget sur l'intention et en réactivant les visiteurs par le retargeting, le coût par candidature a été divisé par deux par rapport à la saison précédente. Au pic de campagne, l'école a reçu jusqu'à 140 candidatures par mois, avec un tunnel de pré-inscription suivi de bout en bout, du premier clic jusqu'au dossier validé. Surtout, la qualité a suivi le volume : environ une candidature sur trois s'est transformée en admission confirmée, signe que le ciblage attirait de vrais profils et pas seulement du trafic curieux. Ce taux de candidature vers admission est un indicateur clé, car il montre que l'effort n'a pas produit du volume creux mais des dossiers qui aboutissent. Le pilotage continu sur toute la fenêtre concours (fév-sept) a permis d'ajuster budgets, audiences et messages au rythme des échéances d'admission, en montant en puissance sur les périodes clés et en préservant le budget hors des pics inutiles. L'école dispose désormais d'un dispositif reproductible d'une saison à l'autre.
- Coût par candidature divisé par deux.
- Jusqu'à 140 candidatures/mois en pic.
- 1 candidature sur 3 transformée en admission.
- Pilotage continu sur toute la fenêtre concours.
Webotic a compris que notre année se joue sur quelques mois. Le dispositif nous a apporté un volume de candidatures régulier et surtout des profils qui vont au bout du processus d'admission.
QUESTIONS FRÉQUENTES
- Pourquoi séparer Google Search et Meta pour une école ?
- Parce qu'ils captent deux moments différents. Google Search touche le candidat qui cherche déjà « concours ingénieur » et se trouve en intention haute. Meta va chercher lycéens et parents en amont, crée la notoriété et nourrit le retargeting. Combinés, ils couvrent tout le parcours de décision, de la découverte à la candidature déposée.
- À quoi servent les visites virtuelles en retargeting ?
- Le choix d'une école est un engagement long où la famille compare plusieurs établissements. Pousser la visite virtuelle du campus aux visiteurs non convertis rassure, montre l'environnement réel et lève les derniers freins avant le dépôt du dossier. C'est un levier de conversion, pas seulement d'image.
- Comment garantir la qualité et pas seulement le volume ?
- En suivant le tunnel jusqu'à l'admission, pas seulement jusqu'au clic. Le ciblage est calé sur l'intention réelle et le budget réalloué vers les sources qui produisent des candidatures qui aboutissent. Ici, environ une candidature sur trois s'est transformée en admission confirmée.
- Le dispositif fonctionne-t-il hors saison des concours ?
- La logique reste la même mais l'intensité s'adapte au calendrier. Le pic budgétaire se concentre sur la fenêtre fév-sept, tandis que le reste de l'année sert surtout à entretenir la notoriété et à alimenter les audiences pour la campagne suivante.