Vos leads valent combien réellement ?
Quatre chiffres suffisent : visiteurs mensuels, taux de conversion en lead, valeur moyenne client, taux de transformation lead → client. La calculatrice rend leur produit en MAD + un ROI utilisable demain.
Comment cette calculatrice fonctionne
La mécanique est volontairement simple. Leads par mois = visiteurs × taux de conversion site. Clients par mois = leads × taux de closing commercial. Revenu mensuel = clients × valeur moyenne client. Revenu annuel = revenu mensuel × 12. À partir de là, le CPL cible se déduit de la valeur d'un lead converti : si un lead vaut 1 000 MAD de marge brute attendue et que vous visez un ROAS publicitaire de 3x, votre CPL plafond se situe autour de 333 MAD. C'est un seuil mathématique, pas un objectif commercial — la réalité d'un compte qui tient inclut aussi l'amortissement créatif et les phases d'apprentissage.
Les hypothèses retenues : ROAS cible de 3x (standard chez nos clients e-commerce et services Maroc, parfois 4x sur les comptes matures avec retargeting structuré), aucune décote pour le churn ni la saisonnalité, et marge brute considérée égale au prix de vente (à corriger mentalement si vous êtes en revente avec 25 à 40 % de marge brute). Le calcul ignore aussi la LTV multi-achats : pour un e-commerce où le client moyen revient 2,3 fois, la valeur lead réelle est doublée — et le CPL tolérable avec elle.
Limites assumées. La calculatrice ne modélise pas le délai entre dépense média et encaissement, qui en B2B peut dépasser 90 jours et créer une tension de trésorerie réelle même si le ROAS final tient. Elle ne distingue pas non plus la qualité de lead — un MQL et un SQL n'ont pas la même valeur. Pour un calcul propre adapté à votre tunnel, c'est précisément ce qu'un audit Webotic produit en 48 h, avec les vrais chiffres de votre CRM et de votre Ads Manager.