مهندس واحد، منهجية معلنة
لا يوجد هيكل تنظيمي في Webotic. كل حساب يديره الشخص نفسه — الذي كتب شيفرة التتبع، وقرأ سجلات Cloud Run، وصحّح حدث Purchase في الثانية صباحاً. لا وسيط مبتدئ، ولا طبقة تجارية بينك وبين لوحة الإعلانات.
مروان محشتو
المؤسس ومهندس الإعلاممهندس برمجيات بتكوين كامل، أمضيت عشر سنوات في كتابة شيفرة الإنتاج قبل الانتقال إلى جانب اكتساب العملاء. لم يكن ذلك تحوّلاً مهنياً بل ردّ فعل: الكثير من الحملات التي رأيتها تعمل بجانبي كانت معطوبة من الأساس — بكسل مثبّت في غير موضعه، أحداث مكرَّرة بشكل معكوس، تحويلات تُنسب إلى القناة الخطأ. لم يكن أحد يفحص ما تحت الغطاء.
منذ سنة 2021 أُدير Webotic بوصفها ورشة: Google Ads وMeta وTikTok والإعلانات البرمجية، وقبل كل ذلك البنية التحتية التي تجعل الأرقام ذات معنى فعلي. خادم GTM مستضاف على Cloud Run، وMeta CAPI في الإنتاج، وBigQuery مرجعاً للحقيقة، وLooker للقراءة. التتبع ليس خياراً يُضاف في نهاية المشروع، بل الأساس الذي يقوم عليه كل شيء.
ما يصنع الفارق اليوم: أستطيع قراءة شبكة الطلبات، وكتابة دالة سحابية، ومعايرة هدف تكلفة الاكتساب، والتفاوض على بريف تجاري في يوم واحد. الجسور بين الهندسة والاكتساب نادرة في المغرب. Webotic موجودة لأن العالمين يتحدّثان بشكل أفضل حين يسكنهما الشخص نفسه.
نموذج الوكالة معطوب حين يتعلق الأمر بالأداء
تبيع الوكالة التقليدية ساعات قابلة للفوترة. تُكدّس مبتدئين وتفوتر منحنى تعلّمهم وتسمّي ذلك خدمة. على مستوى الأداء، يُنتج هذا النموذج تقارير لامعة وحملات متواضعة، لأن الشخص الذي يفهم الحساب ليس هو من يضع يده عليه.
تعمل Webotic عكس ذلك: مهندس واحد، عدد محدود من العملاء بالتوازي، ووصول مباشر إلى الحسابات والشيفرة. أنت لا تشتري مدير حساب يُحيل أسئلتك إلى مشتري إعلامي يُحيلها بدوره إلى مسؤول تقني. أنت تتحدث مع من ينفّذ.
الموازن لهذا النموذج هو التوثيق. كل ما أقوم به على الحساب يُحفظ في نظام إصدارات، ويُشرح، ويمكن إعادة إنتاجه. إن قرّرت غداً استرجاع الإدارة داخلياً، فلن ترث صندوقاً أسود، بل مستودع git ولوحة Looker ومنهجية مكتوبة.
- 01
منهجية معلنة
كتيّبات العمل والمقاييس المرجعية ودراسات الحالة منشورة على الموقع. لا أسرار مهنة — القيمة في التنفيذ، لا في احتكار المعلومة.
- 02
شخص واحد مسؤول
يُدار الحساب من البداية إلى النهاية من قِبَل المشغّل نفسه. لا تسليم بين الفِرَق، ولا اجتماع تأطير داخلي مفوتر، ولا مبتدئ يتعلّم على حساب ميزانيتك.
- 03
التتبع أولاً
قبل أوّل حملة، نُركّب خادم GTM، ونتحقّق من الأحداث على جانب الخادم، ونوصل BigQuery. حملة بدون تتبع سليم هي استطلاع رأي لا استثمار.
- 04
عائد مقيس لا معلَن
تُظهر اللوحات الإيرادَ القابل للنسب لا مرات الظهور. إذا لم يتحوّل الإنفاق إلى أنبوب مبيعات أو رقم معاملات قابل للتتبّع، فإنه يتوقف.