Google Ads بالمغرب — Search و Performance Max و Shopping و YouTube تحت هندسة حساب واحدة.
ورشة Google Ads للمقاولات الصغرى والمتوسطة وللتجار الإلكترونيين المغاربة. Search exact + phrase match، و Performance Max مغذاة بـ feed Merchant Center نظيف، و Shopping CMI، و Display مستهدف، و YouTube TrueView for Action. Smart Bidding مضبوط بـ tCPA و tROAS، و tracking server-side منذ اليوم الأول، و attribution data-driven. 31 حساب مسيّر في الربع الأول من 2026، ROAS وسيط +340 %.
- خمسة formats Google Ads مغطاة داخل نفس هندسة الحساب: Search و Performance Max و Shopping و Display و YouTube — وليس قناة معزولة.
- Smart Bidding (tCPA و tROAS و Maximize Conversions) صالحة ابتداء من 30 conversion في الأسبوع. تحتها، نشتغل بـ Manual CPC أو Maximize Clicks مع bid adjustment محكمة.
- ROAS Performance Max الوسيط في e-commerce المغرب الربع الأول 2026: 4,2x إلى 6,8x على feed Merchant Center نظيف، و 1,8x إلى 2,4x على feed متدهور بدون GTIN.
- Setup tracking server-side مدمج: GTM SS على sous-domaine ديال العميل، Enhanced Conversions، استيراد conversions offline، attribution data-driven.
Search Ads — نية ساخنة، Manual CPC مقابل Smart Bidding، عتبات الأهلية
تبقى Search القناة الأكثر مردودية بالمغرب لالتقاط نية مُعبّر عنها مسبقاً. متوسط CPC المرصود على 31 حساب Webotic في الربع الأول 2026 يتراوح بين 1,20 درهم (البناء، خدمات الحرفيين) و 12,00 درهم (القانوني والمحاسبي) حسب القطاع و match type. اختيار استراتيجية المزايدة يتحدد بحجم conversions الأسبوعي المُؤكَّد من جهة server-side، وليس من جهة pixel ديال client. تحت 30 conversion في الأسبوع موحدة، Smart Bidding (tCPA و tROAS و Maximize Conversions) كيتخبط في مرحلة تعلم دائمة و variance ديال CPL كيتجاوز ±50 % من أسبوع للآخر. هنا كنبدأو بـ Manual CPC أو Maximize Clicks مع cap على كلفة الضغطة و bid adjustments حسب الجهاز والجمهور والتقويم. فوق 30 conversion في الأسبوع، كنبدلو ل tCPA بهدف 15 % فوق CPL التاريخي باش نخلّيو مساحة للخوارزمية. tROAS محصور في e-commerce مع قيمة conversion مُرَجَّعة بشكل صحيح عبر Enhanced Ecommerce GA4 و conversion value rules حسب الجمهور. على مستوى الهيكلة: 3 إلى 5 حملات كحد أقصى لكل حساب في الإقلاع، segmentation حسب النية (branded و generic high-intent و generic mid-intent و competitor) أحسن من segmentation حسب المنتج. أنواع keyword match الحديثة (Phrase و Broad المُعزز بـ Smart Bidding) كتطلب لائحة négatifs مُحيّنة كل أسبوع — بدون هاد الشي، كنخلصو على ضغطات خارج الموضوع بقيمة 12 إلى 18 % من الميزانية. كلشي مسجّل في registre حساب versionné، مُتاح لفريقك الداخلي.
- تحت 30 conv/أسبوع: Manual CPC أو Maximize Clicks + bid adjustments حسب الجهاز + الجمهور.
- 30-100 conv/أسبوع: tCPA بهدف 15 % فوق CPL التاريخي، فترة تعلم 7-14 يوم.
- فوق 100 conv/أسبوع: tROAS (e-com) أو tCPA عدواني (lead-gen B2B).
- لائحة négatifs محيّنة كل أسبوع، 12-18 % من الميزانية ديال توفير.
Performance Max — علاش كتخدم (وعلاش كتحرق الميزانية عند 80 % من المعلنين)
Performance Max ولا format flagship ديال Google Ads منذ 2023، وهو أيضاً الفورمات اللي كياكل أكتر ميزانية مغربية بلا مردودية فحال ما تكون مغذاة مزيان. المبدأ: format واحد كيوزّع أوتوماتيكياً على Search و Shopping و Display و YouTube و Discover و Gmail حسب فين Google كيلقى أحسن إشارة نية. هاد الوعد ما كيتحققش إلا في تلاتة شروط. الشرط الأول: feed Merchant Center نظيف بـ GTIN مُعبّأة، صور دقة عالية، attribut brand، Google product taxonomy صحيحة، و description غنية بكلمات مفتاحية طبيعية — بلا حشو. على 14 تاجر إلكتروني مغربي مُدقَّق بداية 2026، 9 عندهم feed فيه فوق 30 % من المنتجات مرفوضة أو في تحذير Merchant Center، هاد الشي كيفسّر 90 % من الأداء الضعيف ديال Performance Max. الشرط الثاني: asset group كامل لكل persona أو فئة منتج — 5 عناوين، 5 وصوف، 1 long title، 15 صورة (carrée + paysage)، 5 فيديوهات عمودية وأفقية. بدون فيديوهات مرفوعة، Google كيولّد slideshow صور أوتوماتيكي كيخسّر صورة العلامة على YouTube. الشرط الثالث: إشارة جمهور مُعطاة كـ input (audience signals) — لوائح customer match و audiences in-market ذات صلة، واستثناء صارم للجماهير اللي شراو مؤخراً. ROAS PMax الوسيط المرصود على 14 حساب Webotic e-commerce ب feed نظيف و asset groups كاملة في الربع الأول 2026: 4,2x إلى 6,8x. على نفس الحسابات قبل تصحيح feed و asset groups: 1,8x إلى 2,4x. الفرق ما جايش من سر خوارزمي، جاي من انضباط data input.
- Feed Merchant Center: GTIN إجبارية، صور 1200×1200 على الأقل، فئة Google دقيقة.
- Asset groups كاملة: 5 عناوين + 5 وصوف + 15 صورة + 5 فيديوهات لكل segment.
- Audience signals: customer match العملاء، in-market، lookalikes — input، ماشي استثناء.
- استثناء جماهير الشاري الحديث (J-30 و J-60) باش ما نخلّصوش conversion مرتين.
Shopping CMI — Merchant Center، GTIN، الأسعار بالدرهم وقواعد feed للسوق المغربية
Google Shopping كيبقى مُستغَلاً ناقصاً بالمغرب لأن التثبيت كيتطلب خدمة كاتالوغ صارمة قليل الوكالات المحلية اللي كتحكم فيها. Setup Webotic كيتبع خمس مراحل مُقفّلة. أولاً، إنشاء حساب Google Merchant Center مع validation ديال الموقع (DNS TXT) والعنوان البريدي عبر رسالة فيزيكية (10 إلى 15 يوم عمل). ثانياً، هيكلة feed المنتج مع احترام مواصفات Google: id فريد، title 70 حرف مُحسّن للبحث، description 5000 حرف، link، image_link في HTTPS، availability، price (عملة MAD إجبارية لسوق .ma)، brand، gtin، mpn، condition. بالنسبة للمنتجات بدون GTIN (صناعة محلية، حرف يدوية، خدمات)، كنستعملو identifier_exists=false وكنعبّيو mpn + brand بشكل صارم. ثالثاً، تثبيت قواعد feed (feed rules) للتصحيحات الأوتوماتيكية: استخراج brand من title فحال ما يكون غايب، mapping ل Google product taxonomy، normalization ديال المقاسات والألوان. رابعاً، إدماج CMI في الأداء: الضرائب (TVA 20 % افتراضياً، إعفاءات خاصة)، شروط التوصيل الواقعية حسب المدينة (كازا-الرباط 24-48 ساعة، باقي المدن 48-72 ساعة)، سياسة الإرجاع طبقاً للقانون 31-08 (7 أيام على الأقل للشراء عن بعد). خامساً، ربط Shopping Ads (Standard و Smart) أو الإدماج في Performance Max. CTR Shopping الوسيط بالمغرب الربع الأول 2026: 1,2 % إلى 2,4 % حسب القطاع، CPC من 0,80 إلى 3,20 درهم، ROAS وسيط 5,8x على feed نظيف. الفخ المتكرر: ترك feed كيتدهور بدون monitoring — شهر واحد بلا audit وكنخسرو 20 إلى 35 % من المنتجات المؤهلة للإعلانات.
- Setup Merchant Center: validation DNS + رسالة بريدية فيزيكية، 10-15 يوم عمل.
- Feed منتج: id، title 70 حرف، description، link، image_link HTTPS، availability، price MAD.
- منتجات بدون GTIN: identifier_exists=false + mpn + brand صارمين.
- مطابقة CMI: TVA 20 %، توصيل واقعي حسب المدينة، سياسة إرجاع قانون 31-08.
Display و YouTube — TrueView for Action و In-stream Skippable و audience exclusion
Display Ads هي القناة ديال Google الأكثر تسيير سيئ بالمغرب — يا إما كنتجنّبوها بسبب الشك، يا إما كنخلّيوها في mode أوتوماتيكي وكتحرق 20 إلى 30 % من الميزانية في placements ديال ألعاب موبايل غير مرغوب فيها. الانضباط ديال Webotic: Display كتخدم حصرياً ل retargeting وللجماهير in-market الساخنة، أبداً ما كنستعملوها ل prospecting بارد (محجوزة ل Meta و TikTok بالمغرب). لوائح placements مُستثناة مُحيّنة شهرياً، استثناء apps gaming افتراضياً، تحكم في category sensitivity (الكحول، القمار، المحتوى الحساس). فورمات Discovery Ads على app Google و Gmail أكثر مردودية من Display GDN خام — كنستعملوها باش نوقّظو retargeting J-7 إلى J-30. على جانب YouTube، فورماطان كيحملو الأداء بالمغرب في 2026. TrueView for Action (skippable in-stream ب CTA و card overlay) مُحسَّن في tCPA، كيعطي CPV من 0,15 إلى 0,40 درهم و تكلفة conversion vidéo من 35 إلى 90 درهم على retail-DTC. In-stream Skippable Reach للوعي بالعلامة، مُقاس ب CPM (12 إلى 22 درهم) ومُكمَّل ب brand lift study على الميزانيات فوق 80 000 درهم/شهر. Bumper Ads (6 ثوان non-skippable) للـ hooks المتكررة كتكميل ل prospecting Meta — فعّالة لتثبيت رسالة قصيرة. كلشي مُسيَّر بـ exclusions audience صارمة: لا YouTube non-skippable في day-after acheteur، لا Display GDN على جماهير cold اللي ما شافوش علامتك من قبل.
- Display = retargeting + in-market ساخن فقط، أبداً ماشي cold prospecting بالمغرب.
- استثناء apps gaming + content sensitivity افتراضياً، لوائح محيّنة شهرياً.
- YouTube TrueView for Action: CPV 0,15-0,40 درهم، conversion 35-90 درهم retail-DTC.
- In-stream Skippable Reach + Bumper 6 ثوان للوعي، مُقاس CPM + brand lift.
Conversion tracking — gtag.js و GA4 و Enhanced Conversions و import offline
بدون tracking نظيف، كل اللي تقدم أعمى. الأساس ديال Webotic في أربع طبقات. الطبقة 1: gtag.js على جهة client مُركَّب عبر Google Tag Manager، مع consent mode v2 مطابق ل RGPD/CNDP (قانون 09-08) — افتراضياً consent denied ل analytics_storage و ad_storage، مُفعَّل عند opt-in. الطبقة 2: GA4 مربوط ب Google Ads (Property → Admin → Google Ads Links)، استيراد audiences GA4 نحو Google Ads ل Smart Bidding والاستثناء. الطبقة 3: Enhanced Conversions for Web و for Leads مُفعَّلة — البارامتر email، téléphone، الإسم، النسب، العنوان مُهَشَّمة SHA-256 على جهة client (mode tag) أو على جهة server (mode API) قبل الإرسال ل Google. على حسابات Webotic Q1 2026، Enhanced Conversions كيرفع 11 إلى 24 % من conversions إضافية مفقودة بسبب Safari ITP و ad-blockers و navigateurs in-app. الطبقة 4: استيراد conversions offline ل leads B2B اللي كتنهز بالتيليفون، الإيميل، أو موعد فيزيكي. CRM (HubSpot، Pipedrive، Zoho) كيرجّع gclid المُخزَّن وقت lead مع statut ديال conversion (موعد مأخوذ، devis مُمضى، عقد) عبر uploads مُبرمَجة أو API. Google Ads كيتلقى آنذاك الإشارة الحقيقية ديال القيمة — ماشي formulaire مُعبّى، عقد مُمضى. هاد البوكلة هي اللي كتسمح ل Smart Bidding يُحسّن نحو القيمة التجارية، ماشي نحو proxy. كلشي مُوثَّق في schéma technique مُسلَّم للعميل في J+12، قابل للتتبع والإعادة.
- gtag.js + consent mode v2 مطابق CNDP قانون 09-08، denied افتراضياً.
- GA4 ↔ Google Ads link، استيراد audiences GA4 نحو Smart Bidding.
- Enhanced Conversions: +11-24 % conv. مُسترجعة عبر SHA-256 email + phone + عنوان.
- استيراد conversions offline: gclid + statut CRM (RDV، devis، عقد) مُرجَّعة ل Google.
هندسة الحساب المُوصى بها للمقاولات المغربية الصغرى والمتوسطة
أغلبية حسابات Google Ads المغربية المُدقَّقة عند الوصول ل Webotic كتعاني من نفس المرض: حملات كثيرة بزاف، fragmentation مُفرطة، conversions مُخفَّفة، Smart Bidding عاجز على التعلم. القاعدة البسيطة: حملات أقل، إشارة أكثر لكل حملة. للحساب في الإقلاع (ميزانية < 25 000 درهم/شهر)، 3 حملات كحد أقصى: Search Branded (استرجاع طلب على إسم علامتك، CPC 0,30-1,20 درهم)، Search Generic High-Intent (كلمات مفتاحية معاملاتية exact + phrase match، CPC 1,50-6,00 درهم)، Performance Max (مُطلَقة في الشهر الثاني بعد تراكم 50 conversion مُؤكَّدة). لحساب نمو (25 000 إلى 80 000 درهم/شهر)، كنزيدو Search Competitor (على أسماء المنافسين في exact match) و YouTube TrueView for Action مُستهدف in-market + customer match. لحساب scaling (> 80 000 درهم/شهر)، كنقسّمو Performance Max حسب فئة المنتج (3 إلى 5 PMax ب asset groups مُخصَّصة)، كنفعّلو Discovery Ads على جماهير ساخنة، وكنفتحو Demand Gen للـ prospection vidéo native. قاعدة التسمية: abréviation_قناة-هدف-جمهور-لغة (مثلاً GMA_PMAX_FR-Beauty-Customers أو GMA_SEARCH_FR-Generic-HighIntent). كلشي مُسَجَّل ب version في Notion أو Linear على جهة العميل، ماشي في Excel كيتلف في الدورة الجاية.
- إقلاع (<25k درهم/شهر): 3 حملات كحد أقصى — Branded + Generic + PMax.
- نمو (25-80k درهم/شهر): +Search Competitor + YouTube TrueView for Action.
- Scaling (>80k درهم/شهر): PMax مقسّم حسب الفئة + Discovery + Demand Gen.
- تسمية مُسَجَّلة ب version: abréviation_قناة-هدف-جمهور-لغة، دفتر مُشترك مع العميل.
أتعاب ورشة بالدرهم ثابتة. Setup tracking server-side مدرج منذ اليوم الأول، أبداً ما كنفوترو ك add-on. النطاق قابل للتعديل حسب القناة، ماشي حسب ميزانية media.
- GTM Server-Side مُستضاف على sous-domaine ديال العميل (data.exemple.ma).
- Enhanced Conversions for Web + for Leads، consent mode v2 CNDP.
- هندسة حساب (3 إلى 5 حملات كحد أقصى، تسمية مُسَجَّلة ب version).
- إنشاء إعلانات RSA + extensions كاملة (sitelinks، callouts، structured snippets).
- حملة أولى live، 14 يوم عمل من التسيير وتعلم Smart Bidding.
- فورمات على اختيارك (Search لوحدها، PMax لوحدها، أو Shopping لوحدها)، ميزانية media حتى 25 000 درهم/شهر.
- تحسينات أسبوعية: كلمات négatifs، مزايدات tCPA/tROAS، جماهير.
- تحديث مستمر لإعلانات RSA و asset groups، A/B test شهري.
- Reporting Looker Studio يومي، مراجعة شهرية 45 دقيقة في visio.
- Search + PMax + Shopping + Display + YouTube حتى 150 000 درهم media/شهر.
- Feed Merchant Center محسّن باستمرار، قواعد feed مُسَجَّلة ب version.
- A/B test مستمر على RSA و asset groups و audiences customer match.
- Scaling تدريجي عبر tCPA/tROAS، استثناءات placements ديناميكية.
- Attribution data-driven server-side، call أسبوعي 60 دقيقة، hotline Slack.
أسئلة · GOOGLE ADS المغرب
01أش هي استراتيجية المزايدة Smart Bidding اللي خاص نختار في الإقلاع؟
تحت 30 conversion في الأسبوع موحدة في server-side، كنبدأو ب Manual CPC أو Maximize Clicks مع cap CPC يدوي لكل كلمة مفتاحية — Smart Bidding كيتخبّط بلا إشارة كافية. بين 30 و 100 conv/أسبوع، كنبدلو ل tCPA بهدف 15 % فوق CPL التاريخي باش نعطيو مساحة للخوارزمية. فوق 100 conv/أسبوع ومع قيمة conversion مُرَجَّعة (Enhanced Ecommerce GA4)، كنغادو ل tROAS ل e-commerce. مرحلة التعلم كتدوم من 7 إلى 14 يوم بعد كل تغيير في الاستراتيجية — في هاد الفترة، ما كنحرّكو والو آخر.
02Performance Max ولا Search لإقلاع بالمغرب؟
Search exact + phrase match للإقلاع في 80 % من الحالات. Performance Max محتاجة على الأقل 50 conversion مُؤكَّدة على 30 يوم في server-side باش الخوارزمية تخرج من التخبّط. مُطلَقة بكري بزاف، كتمسح inventaire عشوائياً وكتحرق 40 إلى 60 % من الميزانية في placements YouTube و Display غير ذات صلة. التسلسل المعياري ديال Webotic: شهر 1-2 على Search exact + Branded + phrase match، تغذية الحساب ب conversions server-side مُؤكَّدة، ثم تبديل تدريجي ل PMax في الشهر 3 ب asset groups مقسّمة حسب فئة المنتج أو persona. للتجار الإلكترونيين بكاتالوغ Merchant Center نظيف، كنقدرو نفعّلو Shopping Smart في الشهر 2 بالتوازي مع Search.
03شحال هو الحد الأدنى للميزانية media ل Google Ads بالمغرب؟
الحد الأدنى البراغماتي كيوقف عند 5 000 درهم/شهر ديال media spend باش حملة Search exact تجمّع إشارة قابلة للاستغلال (≥ 30 conversions في الأسبوع في lead-gen، ≥ 50 في e-commerce). تحت هاد المستوى، الخوارزمية كتتخبّط والأداء كيتغيّر ب ±50 % من أسبوع لآخر. ل Performance Max و Shopping، العتبة كتطلع ل 10 000 درهم/شهر لأن هاد الفورماط كيتطلبو إشارة أكثر لاستغلال inventaire. مع زيادة أتعاب Webotic (6 500 درهم/شهر في pack mono-format)، التذكرة الحقيقية للدخول كتوقف عند 11 500 درهم/شهر في نظام السرعة، زائد setup الأولي 8 000 درهم.
04علاش Performance Max ديالي كياكل ميزانية بلا ما يولّد مبيعات؟
تلاتة أسباب في 90 % من الحالات. السبب الأول: feed Merchant Center متدهور — منتجات بلا GTIN، صور تحت 1200×1200، Google product taxonomy مُساءة الـ mapping، attribut brand غايب. على الحسابات المُدقَّقة، 9 من أصل 14 عندهم فوق 30 % من المنتجات مرفوضة أو في تحذير. السبب الثاني: asset groups ناقصة — بلا 5 عناوين + 5 وصوف + 15 صورة + 5 فيديوهات لكل asset group، Google كيولّد محتوى ضعيف ما كيخلقش engagement. السبب الثالث: audience signals غايبة — بلا لوائح customer match وجماهير in-market ك input، الخوارزمية كتبدا من الصفر في كل إطلاق. تصحيح هاد التلاتة محاور كيخلّي ROAS الوسيط PMax يعدي من 1,8x ل 4,2x على حسابات Webotic e-commerce المغرب.
05كيفاش Webotic كيرجّع conversions المفقودة بسبب iOS Safari و ad-blockers؟
تلاتة روافع تقنية مُجمَّعة. الرافعة الأولى: GTM Server-Side مُستضاف على sous-domaine ديال العميل (data.exemple.ma)، اللي كيتجاوز الحجب cross-domain و ITP Safari على جانب tracking. الرافعة الثانية: Enhanced Conversions for Web و for Leads — البارامتر email و téléphone والعنوان مُهَشَّمة SHA-256 ومرسلة بالتوازي مع gtag.js، اللي كيسمح ل Google يطابق conversion حتى فحال cookie tiers كيكون ميت. على حسابات Webotic، Enhanced Conversions كترفع 11 إلى 24 % من conversions إضافية. الرافعة الثالثة: استيراد conversions offline عبر gclid + statut CRM، اللي كيرجّع ل Google الإشارة الحقيقية ديال القيمة التجارية (RDV مأخوذ، devis مُمضى، عقد) عوض proxy ديال formulaire مُعبّى.
06أش هي هيكلة الحساب Google Ads لمقاولة مغربية صغرى في الإقلاع؟
تلاتة حملات كحد أقصى لميزانية تحت 25 000 درهم/شهر. واحدة Search Branded على إسم علامتك ومشتقاته (CPC 0,30-1,20 درهم، ROAS عالي بزاف ولكن volume محدود). واحدة Search Generic High-Intent على الطلبات التجارية المعاملاتية exact + phrase match (CPC 1,50-6,00 درهم حسب القطاع). واحدة Performance Max مُطلَقة في الشهر 2 بعد تراكم 50 conversion مُؤكَّدة server-side، ب asset groups حسب فئة المنتج أو persona. فوق 25 000 درهم/شهر، كنزيدو Search Competitor على أسماء المنافسين في exact، ثم YouTube TrueView for Action مُستهدف in-market و customer match. الـ fragmentation المُفرطة (10-15 حملة لحساب في الإقلاع) كتقتل الإشارة — كنوحّدوها عند الوصول ل Webotic.
كنديرو audit لحسابك Google Ads في 30 دقيقة
عطينا access قراءة فقط ل Google Ads و Merchant Center و GA4. في 48 ساعة كنرجعو ب وثيقة قصيرة: جودة tracking (client + server-side)، هيكلة الحساب، feed Merchant Center إذا كان موجود، جودة Smart Bidding، تلاتة روافع باش نفعّلوها من الأسبوع الجاي. بلا slides، بلا pitch — غير audit، مُوقَّع. إلا التعاون ما عندوش معنى، كنقولو ليك بكل صراحة.