Leads ديالك كيسواو شحال بحق؟
أربع أرقام كافيين: زوار الشهر، نسبة التحويل ل lead، القيمة المتوسطة ديال العميل، نسبة تحويل lead → عميل. الحاسبة كاترجّع الحاصل بالدرهم + ROI كتقدر تستعمله غدا.
كيفاش كاتخدم هاد الحاسبة
الحساب بسيط بإرادة. Leads في الشهر = زوار × نسبة تحويل الموقع. عملاء في الشهر = leads × نسبة closing التجاري. المداخيل الشهرية = عملاء × القيمة المتوسطة ديال العميل. المداخيل السنوية = المداخيل الشهرية × 12. من هنا، CPL المُستهدف كيتحسب من قيمة lead واحد محوَّل: إلى كان lead كيسوى 1 000 درهم ديال marge brute متوقعة وأنت كاتستهدف ROAS إعلاني 3x، سقف CPL ديالك كيتموقع في 333 درهم تقريباً. هاد رقم رياضي، ماشي هدف تجاري — الواقع ديال حساب اللي كيصمد كيشمل أيضاً amortissement créatif ومرحلة التعلم.
الفرضيات المعتمدة: ROAS مُستهدف 3x (معيار عند عملائنا e-commerce وخدمات المغرب، مرات 4x على الحسابات الناضجة مع retargeting مُهيكَل)، بلا أي خصم على churn ولا saisonnalité، وmarge brute مُعتبَرة مساوية لسعر البيع (راجع ذهنياً إلى كنت كاتعاود تبيع ب 25 لـ 40 % marge brute). الحساب كيتجاهل أيضاً LTV multi-achats: ل e-commerce فين العميل المتوسط كيرجع 2,3 مرة، القيمة الحقيقية ل lead كاتتضاعف — وCPL المقبول معاها.
حدود معترف بها. الحاسبة ما كاتمذجش الأجل بين الصرف الإعلاني والتحصيل، اللي في B2B يقدر يتعدى 90 يوم ويخلق ضغط trésorerie حقيقي حتى لو كان ROAS النهائي كيصمد. ما كاتميّز أيضاً جودة lead — MQL وSQL ما كيسواوش بحال. لحساب نظيف موافق ل tunnel ديالك، هاد بالضبط هو الـ audit ديال Webotic، كيتعطى في 48 ساعة بالأرقام الحقيقية من CRM وAds Manager ديالك.