De combien augmente le CPM pendant le Ramadan au Maroc ?

Pendant le Ramadan au Maroc, le CPM — coût pour mille impressions — augmente typiquement de 30 à 70 % sur Meta et TikTok par rapport à un mois hors période. Un CPM Meta qui tourne autour de 25–35 MAD hors Ramadan peut atteindre 40–55 MAD au cœur du mois et dépasser 60 MAD sur les dix derniers jours et à l'approche de l'Aïd, qui constituent le pic absolu. Cette hausse s'explique par la concentration simultanée des budgets de la quasi-totalité des marques marocaines et par le resserrement de l'attention sur des fenêtres horaires étroites qui raréfient l'inventaire premium. La bonne réponse n'est pas de couper le budget mais d'accepter ce coût d'entrée sur la période la plus intentionniste de l'année, en concentrant la diffusion sur les bons créneaux.

Quelles sont les meilleures heures pour diffuser des pubs pendant le Ramadan ?

Deux fenêtres concentrent l'essentiel de la valeur. La première est celle du ftour, approximativement de 18 h à 20 h : dans l'heure qui précède et les deux heures qui suivent la rupture du jeûne, le temps d'écran atteint un sommet, idéal pour la food, la livraison et le e-commerce impulsif — mais c'est aussi là que le CPM culmine. La seconde est celle du sahur, approximativement de 2 h à 4 h du matin : sous-exploitée par les annonceurs, elle offre un CPM plus abordable pour une audience très engagée, et livre souvent le meilleur coût par acquisition du mois. Entre ces deux pics, la journée de jeûne (10 h–16 h) est creuse. La méthode consiste à utiliser le dayparting pour concentrer 70 à 80 % du budget sur ftour et sahur.

Quels secteurs performent le mieux pendant le Ramadan au Maroc ?

Les secteurs qui connaissent leur pic annuel sont la food et la livraison (plats préparés, épicerie, dattes, applications de livraison), la mode avec un double pic — tenues traditionnelles et caftans pour les soirées, puis renouvellement vestimentaire pour l'Aïd —, les cadeaux de l'Aïd (parfums, bijoux, jouets, montres), la décoration et l'ameublement pour les réceptions, et l'épicerie et les grandes surfaces. Ces secteurs réalisent une part déterminante de leur année sur cette période et doivent y allouer un budget offensif préparé en amont. À l'inverse, le B2B, l'immobilier, l'automobile et les services professionnels connaissent souvent un ralentissement décisionnel : il est généralement plus rentable de reporter leurs gros budgets d'acquisition à l'après-Aïd, quand le CPM redescend.

Faut-il baisser son budget publicitaire quand le CPM augmente ?

Non, c'est généralement l'erreur à éviter si vous êtes dans un secteur porteur du Ramadan. Un CPM plus élevé n'est pas un problème en soi : c'est le prix d'entrée sur la période la plus intentionniste de l'année, où l'audience est beaucoup plus disposée à acheter. Ce qui compte n'est pas le coût de l'impression mais le coût par acquisition et le retour sur dépense publicitaire, rapportés au panier moyen — souvent lui-même en hausse. La bonne réaction est de compenser la hausse du CPM par une meilleure allocation horaire, en concentrant le budget sur les fenêtres du ftour et du sahur, et par une créa culturellement pertinente. Couper le budget revient à se retirer du marché au moment précis où il est le plus chaud. Les secteurs à contre-cycle, eux, ont intérêt à lever le pied.

Quand faut-il préparer ses campagnes Ramadan ?

La préparation doit commencer quatre à six semaines avant le premier jour de jeûne. Les semaines -6 à -4 sont consacrées à la stratégie : objectifs chiffrés, cartographie sectorielle, arbitrage budgétaire par fenêtre horaire, et validation de l'infrastructure de mesure — un tracking server-side opérationnel est indispensable et ne doit jamais être déployé en pleine période. Les semaines -4 à -2 servent à produire et valider les variantes créatives adaptées au rythme du mois, avec les visuels Aïd préparés à l'avance. Les deux dernières semaines servent au réglage technique : structure des campagnes, dayparting, audiences, réserve budgétaire pour les dix derniers jours et l'Aïd. Improviser en pleine hausse de CPM coûte cher ; le rétroplanning transforme la contrainte en avantage.

Comment mesurer correctement une campagne Ramadan ?

En changeant de grille de lecture par rapport à un mois normal. Le CPM seul ne dit rien : c'est un coût d'entrée, pas un résultat, et le juger conduit à couper des campagnes pourtant rentables. Les bons indicateurs sont le coût par acquisition, le coût par lead et le retour sur dépense publicitaire, rapportés au panier moyen de la période. La fiabilité de la donnée est critique : le trafic est massivement mobile et les navigateurs restrictifs font sous-compter les conversions au tracking client seul. Un tracking server-side bien configuré (GTM Server-Side, Meta CAPI) récupère 25 à 35 % de signal supplémentaire, décisif sur un mois court où chaque conversion remontée améliore l'algorithme. Enfin, il faut attribuer proprement les conversions différées et prévoir une reprise post-Aïd, quand le CPM redescend.

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/ 44 · ramadan-marketing-digital-marocMedia BuyingPublié le10 min

MEDIA BUYING · RAMADAN · CPM · MAROC 2026

Marketing Ramadan au Maroc 2026 : media buying, CPM et fenêtres horaires— le guide chiffré

Pendant le Ramadan au Maroc, le coût des impressions publicitaires grimpe de 30 à 70 % sur Meta et TikTok, porté par une concurrence maximale et un temps d'écran qui explose au ftour et au sahur. Réussir son media buying ne consiste pas à couper les budgets face à la hausse du CPM, mais à concentrer la diffusion sur les bonnes fenêtres horaires, avec une créa culturellement pertinente et un calendrier préparé quatre à six semaines à l'avance. Cet article détaille les mécaniques de CPM, les créneaux qui convertissent, les secteurs qui explosent et la méthode de mesure honnête pour un annonceur marocain.

Par Marouane MohachtouFondateur & CEO

+30–70 %hausse CPMvs mois hors Ramadan

18 h–20 hfenêtre ftourpic d'engagement et d'achat

4–6 sem.préparationavant le 1er jour de jeûne

×2–3temps d'écranau sahur vs nuit normale

Pourquoi le CPM explose pendant le Ramadan au Maroc

Le premier réflexe d'un annonceur qui découvre ses tableaux de bord en plein Ramadan est la panique : le CPM a bondi de 30 à 70 % et le budget quotidien se consomme deux fois plus vite. Ce n'est pas une anomalie, c'est une mécanique d'enchères parfaitement prévisible qu'il faut comprendre pour la piloter. La publicité digitale sur Meta et TikTok fonctionne par enchères en temps réel. Le CPM — coût pour mille impressions — n'est pas un tarif fixe, c'est le prix d'équilibre entre l'offre d'inventaire publicitaire et la demande des annonceurs. Pendant le Ramadan, deux forces poussent ce prix vers le haut simultanément. D'un côté, la demande explose : la quasi-totalité des marques marocaines — food, mode, retail, e-commerce — concentrent leurs budgets annuels sur cette période, exactement comme le Black Friday concentre la demande en Occident. De l'autre, l'attention se déplace vers des fenêtres horaires étroites, ce qui raréfie l'inventaire premium aux heures qui comptent vraiment. Concrètement, un CPM Meta qui tourne à 25–35 MAD hors Ramadan peut atteindre 40–55 MAD au cœur du mois, et dépasser 60 MAD sur les dix derniers jours et à l'approche de l'Aïd. TikTok suit la même courbe avec une amplitude parfois supérieure sur les formats vidéo courts. La hausse n'est pas uniforme : elle est maximale sur les audiences les plus disputées — femmes 25–45 ans intéressées par la mode et la cuisine, par exemple. L'erreur classique consiste à réagir en coupant les budgets pour « préserver la rentabilité ». C'est exactement l'inverse qu'il faut faire : accepter la hausse du CPM comme un coût d'entrée sur la période la plus intentionniste de l'année, et compenser par une meilleure allocation horaire et une créa qui convertit mieux. Un CPM plus cher payé sur une audience trois fois plus disposée à acheter reste un excellent investissement.

CPM Meta typique : 25–35 MAD hors Ramadan → 40–55 MAD au cœur du mois, 60+ MAD sur l'Aïd
Cause n°1 : concentration de la demande — toutes les marques marocaines poussent en même temps
Cause n°2 : attention resserrée sur des fenêtres courtes qui raréfient l'inventaire premium
Ne pas couper le budget : la hausse du CPM est compensée par une intention d'achat bien plus forte

Les fenêtres horaires qui convertissent : ftour et sahur

La particularité du media buying pendant le Ramadan tient à un fait comportemental simple : la journée de consommation média est totalement redessinée. Diffuser une publicité à 11 h du matin pendant le jeûne, c'est brûler du budget sur une audience inattentive, fatiguée et sans intention d'achat. Deux fenêtres concentrent l'essentiel de la valeur. La fenêtre du ftour — approximativement 18 h à 20 h. Dans l'heure qui précède la rupture du jeûne et surtout dans les deux heures qui suivent, le temps d'écran atteint un premier sommet. Les gens consultent leur téléphone en famille, commandent à manger, cherchent des idées de recettes, font du shopping détente. C'est la fenêtre reine pour la food, la livraison et le e-commerce impulsif. L'engagement y est élevé mais la concurrence aussi — c'est là que le CPM culmine. La fenêtre du sahur — approximativement 2 h à 4 h du matin. C'est le créneau le plus sous-exploité par les annonceurs, et paradoxalement l'un des plus rentables. Une part importante des Marocains reste éveillée tard, entre le repas de sahur et la prière du fajr. Le temps d'écran y double voire triple par rapport à une nuit normale, alors que la pression concurrentielle est bien plus faible qu'au ftour. Résultat : un CPM plus abordable pour une audience très engagée. Les marques qui ouvrent une diffusion ciblée sur cette fenêtre captent souvent leur meilleur coût par acquisition du mois. Entre ces deux pics, la journée est creuse. La méthode consiste donc à utiliser la planification horaire (dayparting) des plateformes pour concentrer 70 à 80 % du budget sur ces deux fenêtres, plutôt que de laisser l'algorithme diffuser à plat sur 24 heures. Sur Meta, cela passe par des règles de programmation au niveau ad set ; sur TikTok, par le day-parting natif. Un budget identique redéployé sur les bonnes heures peut faire baisser le coût par acquisition de 20 à 40 %.

Ftour (18 h–20 h) : pic d'engagement, idéal food/livraison/e-commerce — mais CPM au maximum
Sahur (2 h–4 h) : fenêtre sous-exploitée, CPM plus bas, audience très engagée — souvent le meilleur CPA
Journée de jeûne (10 h–16 h) : creux d'attention, à éviter ou à budget minimal
Concentrer 70–80 % du budget sur ftour + sahur via dayparting fait baisser le CPA de 20–40 %

Créa culturellement pertinente : ce qui marche vraiment

Un CPM élevé et un bon ciblage horaire ne suffisent pas si la créa ne résonne pas avec le contexte. Pendant le Ramadan, l'audience marocaine est saturée de messages publicitaires : ce qui perce, c'est la pertinence culturelle et émotionnelle, pas le volume. Le registre qui fonctionne est celui du partage, de la famille, de la générosité et de la convivialité — les valeurs centrales du mois. Une publicité qui montre un moment de ftour partagé, une préparation de plats, un geste de solidarité ou l'attente joyeuse de l'Aïd crée un ancrage émotionnel que ne produira jamais une simple promotion « -20 % ». Cela ne veut pas dire renoncer à l'offre : cela veut dire l'habiller d'un contexte qui parle à l'audience. Quelques principes concrets. Adapter le calendrier créatif au rythme du mois : messages de bienvenue et d'ambiance en première semaine, montée en puissance des offres au cœur du mois, urgence et logistique de livraison dans les dix derniers jours, puis bascule vers la thématique Aïd (cadeaux, tenues, pâtisseries) sur la fin. Soigner l'accroche des trois premières secondes en vidéo, car l'audience défile vite. Utiliser un mélange darija / français cohérent avec votre marque plutôt qu'un arabe standard trop formel pour du contenu social. Prévoir plusieurs variantes créatives pour éviter la fatigue publicitaire, qui arrive plus vite quand la fréquence d'exposition grimpe. Le piège à éviter absolument : le recyclage d'une créa générique non contextualisée. Sur une période où toutes les marques poussent, une publicité qui ignore le Ramadan est immédiatement perçue comme hors-sujet et gaspille un CPM déjà coûteux. La créa n'est pas un détail cosmétique ici, c'est le principal levier de performance après le ciblage horaire.

Registre gagnant : partage, famille, générosité, convivialité — pas la promo sèche « -20 % »
Adapter la créa au rythme du mois : ambiance → offres → urgence livraison → bascule Aïd
Accroche des 3 premières secondes cruciale ; darija/français cohérent avec la marque
Prévoir plusieurs variantes contre la fatigue publicitaire, accélérée par la hausse de fréquence

Les secteurs qui explosent pendant le Ramadan

Tous les secteurs ne vivent pas le Ramadan de la même façon. Certains connaissent leur pic annuel absolu et doivent y jouer une part majeure de leur chiffre d'affaires ; d'autres subissent au contraire un ralentissement et ont intérêt à lever le pied. Cartographier sa position est la première décision stratégique. Les grands gagnants. La food et la livraison en tête : plats préparés, épicerie, dattes, produits de la table de ftour, applications de livraison — la demande est structurelle et intentionniste. La mode ensuite, avec un double pic : tenues traditionnelles et caftans pour les soirées du mois, puis vêtements et chaussures neufs pour l'Aïd. Les cadeaux de l'Aïd forment une catégorie à part entière — parfums, montres, jouets, bijoux, bons d'achat — avec une accélération très nette dans les dix derniers jours. La décoration et l'ameublement (tables, vaisselle, éclairage d'ambiance) profitent des réceptions familiales. Enfin l'épicerie et les grandes surfaces, qui réalisent une part significative de leur volume mensuel sur cette période. Les secteurs à contre-cycle. Le B2B, l'immobilier, l'automobile ou les services professionnels connaissent souvent un ralentissement décisionnel : reporter les gros budgets d'acquisition à l'après-Aïd est généralement plus rentable que de payer un CPM gonflé pour une audience peu disponible. La conséquence opérationnelle est claire. Si vous êtes dans un secteur gagnant, le Ramadan n'est pas une période à « gérer », c'est le moment où se joue une fraction déterminante de l'année : il faut y allouer un budget offensif, préparé en amont, et accepter le CPM élevé comme le prix d'entrée du marché le plus chaud. Si vous êtes à contre-cycle, la sagesse consiste à réduire la voilure et à préparer une reprise forte juste après l'Aïd, quand le CPM redescend et que la concurrence relâche.

Pics annuels : food & livraison, mode & caftan, cadeaux Aïd, décoration, épicerie/grandes surfaces
Mode à double pic : tenues des soirées du mois, puis renouvellement vestimentaire pour l'Aïd
Cadeaux Aïd : accélération très forte sur les 10 derniers jours (parfums, bijoux, jouets)
Contre-cycle (B2B, immobilier, auto) : mieux vaut reporter les gros budgets à l'après-Aïd

Le calendrier de préparation : 4 à 6 semaines avant

La majorité des campagnes Ramadan ratées le sont avant même le premier jour de jeûne, faute de préparation. Sur une période aussi courte et concurrentielle, improviser coûte cher. Un rétroplanning de quatre à six semaines fait la différence entre subir la hausse du CPM et la transformer en avantage. Semaines -6 à -4 : la stratégie. Définir les objectifs chiffrés (chiffre d'affaires, coût par acquisition cible, budget total), cartographier la position sectorielle et arbitrer les enveloppes par fenêtre horaire. C'est aussi le moment de vérifier que l'infrastructure de mesure est solide : un tracking server-side (GTM Server-Side, Meta CAPI) opérationnel est indispensable pour ne pas piloter à l'aveugle sur une période où chaque dirham compte. Déployer le tracking en plein Ramadan est une erreur — il doit être validé avant. Semaines -4 à -2 : la production créative. Concevoir et valider les variantes créatives adaptées au rythme du mois, décliner les formats (vidéo verticale, carrousel, stories), préparer les visuels Aïd à l'avance. Le pire scénario est de devoir produire de la créa dans l'urgence pendant que les CPM montent. Lancer une phase de test créatif quelques jours avant le début du mois permet d'entrer avec des créas déjà validées par l'algorithme. Semaines -2 à 0 : le réglage technique. Structurer les campagnes, configurer le dayparting, préparer les audiences (retargeting, similaires, exclusions), planifier la montée en budget. Prévoir une réserve budgétaire pour les dix derniers jours et l'Aïd, où la performance et la concurrence culminent. Pendant le mois : le pilotage. Surveiller la fatigue publicitaire, réallouer vers les fenêtres et créas gagnantes, protéger la réserve pour la fin. La discipline du rétroplanning transforme une période stressante en machine bien huilée.

-6 à -4 sem. : objectifs chiffrés, arbitrage budgétaire par fenêtre, tracking server-side validé
-4 à -2 sem. : production et validation créative, formats déclinés, visuels Aïd prêts à l'avance
-2 à 0 sem. : structure des campagnes, dayparting, audiences, réserve budgétaire pour l'Aïd
Pendant le mois : anti-fatigue publicitaire, réallocation vers les gagnants, pilotage quotidien

Mesurer la performance sans se raconter d'histoires

Un CPM en hausse fausse la lecture des tableaux de bord si on ne change pas de grille de lecture. Mesurer une campagne Ramadan comme un mois normal conduit à des décisions absurdes — couper une campagne rentable parce que son CPM a doublé, par exemple. La mesure honnête repose sur les bons indicateurs et une infrastructure fiable. Regarder les bons KPI. Le CPM seul ne dit rien : c'est un coût d'entrée, pas un résultat. Ce qui compte, c'est le coût par acquisition (CPA), le coût par lead (CPL) et le retour sur dépense publicitaire (ROAS) rapportés au panier moyen de la période, souvent lui-même en hausse. Une campagne dont le CPM grimpe de 50 % mais dont le ROAS reste stable ou progresse est une campagne saine. Juger sur le CPM revient à confondre le prix du billet avec la valeur du voyage. Fiabiliser la donnée. Pendant le Ramadan, le trafic mobile domine massivement et les navigateurs restrictifs (Safari, blocage de cookies) font perdre une part importante des conversions au tracking client seul. Un tracking server-side bien configuré récupère 25 à 35 % de signal supplémentaire — décisif quand on optimise sur un mois court où chaque conversion remontée améliore l'algorithme d'enchères. Sans cette base, on optimise sur des données trouées. Raisonner en fenêtre glissante et post-Aïd. Une partie des conversions initiées pendant le mois se concrétise après, notamment sur les paniers réfléchis. Attribuer proprement ces ventes et prévoir une phase de reprise post-Aïd — quand le CPM redescend — complète le tableau. La bonne mesure ne consiste pas à additionner des impressions, mais à relier chaque dirham dépensé à une acquisition réelle, sur la bonne fenêtre d'attribution.

Juger sur CPA / CPL / ROAS rapportés au panier moyen — jamais sur le CPM seul
Tracking server-side (GTM SS + CAPI) : +25–35 % de signal récupéré, décisif sur un mois court
Trafic massivement mobile + navigateurs restrictifs : le tracking client seul sous-compte
Attribuer les conversions différées et prévoir une reprise post-Aïd quand le CPM redescend

QUESTIONS FRÉQUENTES

De combien augmente le CPM pendant le Ramadan au Maroc ?: Pendant le Ramadan au Maroc, le CPM — coût pour mille impressions — augmente typiquement de 30 à 70 % sur Meta et TikTok par rapport à un mois hors période. Un CPM Meta qui tourne autour de 25–35 MAD hors Ramadan peut atteindre 40–55 MAD au cœur du mois et dépasser 60 MAD sur les dix derniers jours et à l'approche de l'Aïd, qui constituent le pic absolu. Cette hausse s'explique par la concentration simultanée des budgets de la quasi-totalité des marques marocaines et par le resserrement de l'attention sur des fenêtres horaires étroites qui raréfient l'inventaire premium. La bonne réponse n'est pas de couper le budget mais d'accepter ce coût d'entrée sur la période la plus intentionniste de l'année, en concentrant la diffusion sur les bons créneaux.
Quelles sont les meilleures heures pour diffuser des pubs pendant le Ramadan ?: Deux fenêtres concentrent l'essentiel de la valeur. La première est celle du ftour, approximativement de 18 h à 20 h : dans l'heure qui précède et les deux heures qui suivent la rupture du jeûne, le temps d'écran atteint un sommet, idéal pour la food, la livraison et le e-commerce impulsif — mais c'est aussi là que le CPM culmine. La seconde est celle du sahur, approximativement de 2 h à 4 h du matin : sous-exploitée par les annonceurs, elle offre un CPM plus abordable pour une audience très engagée, et livre souvent le meilleur coût par acquisition du mois. Entre ces deux pics, la journée de jeûne (10 h–16 h) est creuse. La méthode consiste à utiliser le dayparting pour concentrer 70 à 80 % du budget sur ftour et sahur.
Quels secteurs performent le mieux pendant le Ramadan au Maroc ?: Les secteurs qui connaissent leur pic annuel sont la food et la livraison (plats préparés, épicerie, dattes, applications de livraison), la mode avec un double pic — tenues traditionnelles et caftans pour les soirées, puis renouvellement vestimentaire pour l'Aïd —, les cadeaux de l'Aïd (parfums, bijoux, jouets, montres), la décoration et l'ameublement pour les réceptions, et l'épicerie et les grandes surfaces. Ces secteurs réalisent une part déterminante de leur année sur cette période et doivent y allouer un budget offensif préparé en amont. À l'inverse, le B2B, l'immobilier, l'automobile et les services professionnels connaissent souvent un ralentissement décisionnel : il est généralement plus rentable de reporter leurs gros budgets d'acquisition à l'après-Aïd, quand le CPM redescend.
Faut-il baisser son budget publicitaire quand le CPM augmente ?: Non, c'est généralement l'erreur à éviter si vous êtes dans un secteur porteur du Ramadan. Un CPM plus élevé n'est pas un problème en soi : c'est le prix d'entrée sur la période la plus intentionniste de l'année, où l'audience est beaucoup plus disposée à acheter. Ce qui compte n'est pas le coût de l'impression mais le coût par acquisition et le retour sur dépense publicitaire, rapportés au panier moyen — souvent lui-même en hausse. La bonne réaction est de compenser la hausse du CPM par une meilleure allocation horaire, en concentrant le budget sur les fenêtres du ftour et du sahur, et par une créa culturellement pertinente. Couper le budget revient à se retirer du marché au moment précis où il est le plus chaud. Les secteurs à contre-cycle, eux, ont intérêt à lever le pied.
Quand faut-il préparer ses campagnes Ramadan ?: La préparation doit commencer quatre à six semaines avant le premier jour de jeûne. Les semaines -6 à -4 sont consacrées à la stratégie : objectifs chiffrés, cartographie sectorielle, arbitrage budgétaire par fenêtre horaire, et validation de l'infrastructure de mesure — un tracking server-side opérationnel est indispensable et ne doit jamais être déployé en pleine période. Les semaines -4 à -2 servent à produire et valider les variantes créatives adaptées au rythme du mois, avec les visuels Aïd préparés à l'avance. Les deux dernières semaines servent au réglage technique : structure des campagnes, dayparting, audiences, réserve budgétaire pour les dix derniers jours et l'Aïd. Improviser en pleine hausse de CPM coûte cher ; le rétroplanning transforme la contrainte en avantage.
Comment mesurer correctement une campagne Ramadan ?: En changeant de grille de lecture par rapport à un mois normal. Le CPM seul ne dit rien : c'est un coût d'entrée, pas un résultat, et le juger conduit à couper des campagnes pourtant rentables. Les bons indicateurs sont le coût par acquisition, le coût par lead et le retour sur dépense publicitaire, rapportés au panier moyen de la période. La fiabilité de la donnée est critique : le trafic est massivement mobile et les navigateurs restrictifs font sous-compter les conversions au tracking client seul. Un tracking server-side bien configuré (GTM Server-Side, Meta CAPI) récupère 25 à 35 % de signal supplémentaire, décisif sur un mois court où chaque conversion remontée améliore l'algorithme. Enfin, il faut attribuer proprement les conversions différées et prévoir une reprise post-Aïd, quand le CPM redescend.