Cabinet d'avocats — CasablancaCPL 90→38 MAD pour un cabinet d'avocats à Casablanca.
Sur un marché où le clic juridique coûte cher, chaque requête hors sujet gaspille le budget. Webotic a structuré l'acquisition du cabinet par domaine de droit, avec un ton sobre et conforme à la déontologie.
Client anonymisé à sa demande — les chiffres sont réels, vérifiables sur demande.
- Google Ads Search
- Exact match
- Landing par expertise
- Call tracking
- GA4
- Google Tag Manager
Le défi · des leads qualifiés dans un cadre déontologique
Le cabinet recevait des demandes trop générales et un budget dilué sur des requêtes hors sujet, dans un secteur où le clic juridique coûte cher (6 à 12 MAD). La profession impose par ailleurs un cadre déontologique strict : ton sobre, information factuelle, aucune promesse de résultat ni sollicitation agressive. L'enjeu n'était pas de générer plus de clics, mais d'attirer les bonnes demandes sur les domaines de droit ciblés, et de mesurer réellement ce qui déclenche une prise de contact. Sans distinction entre curiosité et intention réelle, le cabinet ne pouvait ni juger la rentabilité de ses campagnes, ni orienter le budget vers les expertises les plus porteuses. Il fallait un dispositif capable de trier l'intention à la source et de rester irréprochable sur le plan déontologique.
- CPC juridique élevé, entre 6 et 12 MAD au Maroc.
- Demandes trop générales, budget dilué sur du hors sujet.
- Déontologie stricte : ton sobre, aucune promesse.
- Aucune mesure fiable des appels et formulaires.
L'approche · l'exact match par domaine de droit
Webotic a construit des campagnes Google Ads Search en requête exacte, segmentées par domaine de droit (droit des affaires, droit de la famille), pour ne capter que les intentions précises et exclure le bruit. Chaque expertise a reçu sa propre landing dédiée, avec un contenu factuel et un ton sobre conforme à la déontologie, sans aucune promesse de résultat. Le dispositif a été équipé d'une mesure complète : call tracking pour attribuer les appels aux campagnes, et suivi des formulaires via GTM et GA4. Une liste de mots-clés négatifs a filtré les requêtes gratuites ou étudiantes qui gonflaient les dépenses. Résultat : chaque clic payé correspond à une intention réelle, chaque landing répond à un besoin précis, et chaque prise de contact est mesurée pour arbitrer le budget entre expertises.
- Google Ads Search en exact match par domaine.
- Une landing dédiée par expertise, ton sobre.
- Call tracking + suivi formulaires (GTM, GA4).
- Mots-clés négatifs pour filtrer le hors sujet.
Les résultats · un coût par lead divisé en 90 jours
En concentrant le budget sur des requêtes à forte intention et en mesurant chaque prise de contact, le cabinet a fait passer son coût par lead de 90 à 38 MAD, soit une baisse de 58 %. Le volume de consultations qualifiées a progressé de 160 % sur les 90 jours, avec un CPC juridique maintenu entre 6 et 12 MAD grâce à la discipline de l'exact match. La mesure des appels et des formulaires a permis d'identifier les domaines de droit les plus rentables et d'y réallouer le budget. Le tout dans le respect de la déontologie : aucune promesse de résultat, un ton sobre et factuel du premier clic jusqu'à la prise de rendez-vous.
- CPL divisé : de 90 à 38 MAD (−58 %).
- +160 % de consultations qualifiées en 90 jours.
- CPC juridique maîtrisé entre 6 et 12 MAD.
- Budget réalloué vers les expertises rentables.
Nous recevons désormais des demandes réellement qualifiées, sur nos domaines de spécialité, et nous savons enfin quelle campagne génère quel appel. Le tout dans un cadre parfaitement conforme à notre déontologie.
QUESTIONS FRÉQUENTES
- La publicité en ligne est-elle compatible avec la déontologie des avocats ?
- Oui, à condition de respecter un cadre strict : information factuelle, ton sobre, aucune promesse de résultat ni sollicitation agressive. Nous concevons les annonces et les landing pages pour rester conformes à la déontologie de la profession, en présentant des expertises et des faits, pas des garanties.
- Pourquoi utiliser l'exact match plutôt que le large ?
- Parce que le clic juridique coûte cher au Maroc (6 à 12 MAD). L'exact match ne déclenche l'annonce que sur des requêtes précises et à forte intention, ce qui évite de payer pour du trafic hors sujet et maintient le coût par lead sous contrôle.
- Pourquoi une landing par domaine de droit ?
- Une personne cherchant un avocat en droit de la famille n'a pas les mêmes questions qu'une entreprise en droit des affaires. Une landing dédiée par expertise répond précisément au besoin, améliore le taux de contact et renforce la pertinence perçue de chaque campagne.
- Comment mesurez-vous les appels téléphoniques ?
- Via le call tracking : chaque campagne dispose d'un suivi qui attribue les appels à leur source. Couplé au suivi des formulaires dans GA4, cela donne une vision complète des prises de contact et permet d'arbitrer le budget entre les domaines de droit les plus rentables.