كيفاش تم حساب هذه البنشمارك؟

من 850 حملة شغّلتها Webotic بين يناير 2024 وأبريل 2026 لـ 47 معلناً مغربياً، بميزانية إجمالية 12,4 مليون درهم و92 000 conversion. لكل قطاع، النطاقات منخفض/وسيط/عالي تقابل المئين 25 و50 و75 على التوالي. الحملات اللي إنفاقها التراكمي أقل من 5 000 درهم والحسابات اللي مازالت في learning phase تم استبعادها.

علاش الـ ROAS ما كيبانش في بعض القطاعات؟

لأن في العقار الجديد، التعليم العالي، السيارات، B2B SaaS، والمالية، القيمة الحقيقية لـ lead ما كتتجسدش في Meta أو Google: كتظهر 30 إلى 180 يوم بعد في CRM العميل أو محاسبتو. عرض ROAS منصة كيكون مضلل. لهذه القطاعات، تكلفة الـ lead المؤهل تبقى المؤشر الأكثر قابلية للتفعيل.

شنو هو CPL المتوسط بالمغرب لجميع القطاعات؟

الـ CPL الوسيط المُجمَّع لجميع القطاعات كيستقر عند 34 درهم في 2026 على عينتنا. لكن هذا الرقم ما عندوش قيمة تشغيلية داخلياً: ما كياخدش بعين الاعتبار تعريف الـ lead، أو القيمة الدائمة للعميل، أو القطاع. النطاق المفيد هو بالأحرى 8 إلى 145 درهم حسب القطاع ومستوى التأهيل.

واش CPM المغرب أرخص فعلاً من أوروبا؟

نعم، بنيوياً. CPM Meta المغرب الوسيط لجميع القطاعات كيدور حول 28 درهم (حوالي 2,6 يورو)، مقابل 8 إلى 14 يورو في فرنسا حسب القطاع. ولكن الفجوة كتضيق: بين 2024 و2026، CPM المغرب ارتفع 41 % بينما CPM فرنسا ظل ثابتاً. نافذة الـ arbitrage في طريقها للإغلاق، خصوصاً على القطاعات الحضرية CSP+.

كيفاش iOS 17.4 أثّر على tracking الإعلانات بالمغرب؟

iOS 17.4 (مارس 2024) شدّد قيود attribution على Safari ووسّع إزالة parameters tracking في Messages وMail. الأثر بالمغرب، حيث حصة iOS كتتذبذب بين 28 % و35 % حسب القطاع، كان واضحاً: قسنا في المعدل 15 إلى 20 % تسرب بين الـ conversions المُبلَّغ عنها والفعلية قبل تنزيل CAPI. tracking server-side عبر GTM SS (أو ما يعادله) يبقى الطريقة الوحيدة الموثوقة لاستعادة رؤية صادقة.

واش TikTok Ads مربح بالمغرب في 2026؟

نعم على بعض القطاعات، بشروط. في الجمال، food delivery، الموضة الشبابية، والتكوين المهني المستمر، TikTok كيشتغل بانتظام دون Meta في CPL 18-32. في العقار، B2B، السيارات الراقية، والصحة، TikTok يبقى هامشياً لأن audience متخذي القرار ما كاينش بحجم. الشرط للنجاح: إنتاج creative UGC أصلي، ماشي إعادة تدوير من Reels.

شنو الميزانية الدنيا اللي خاصها حملة Meta المغرب باش تتعلم بشكل صحيح؟

العتبة التجريبية ديالنا: 50 conversion لكل ad set على 7 أيام للخروج من learning phase. بالحساب العكسي من CPL الوسيط لقطاعك، هذا يعني تقريباً 1 700 درهم/أسبوع على قطاع بـ 34 درهم CPL، أو 7 250 درهم/أسبوع على العقار بـ 145 درهم CPL. تحت هذه العتبات، الـ algorithm كيدور أعمى والأرقام ماشي تمثيلية.

واش يمكن نستعمل هذه الدراسة باش نقارن أداء الوكالة ديالي الحالية؟

نعم، بحرصين. أولاً، تحقق من أن الوكالة ديالك كتشارك نفس تعريف الـ lead (عنوان Gmail معبأ بدون رقم هاتف ماشي lead قابل للتفعيل). ثانياً، اسأل عن إعداد tracking ديالها: إلى كانت pixel-only بدون CAPI، أرقامها كتُقلّل الأداء الفعلي بـ 20 إلى 30 %. لمقارنة محايدة، كنقدمو مراجعة مجانية كتسوّي إنفاق المنصة وعائد CRM على 90 يوم.

/ دراسة 0112 دقيقة

بنشمارك قطاعي — المغرب 2026

كم يكلف الـ lead حقاً بالمغرب في 2026 10 قطاعات محللة، 90,000 conversion مدروسة.

Name: كم يكلف الـ lead حقاً بالمغرب في 2026
Creator: Webotic
Published: 2026-05-20
License: https://creativecommons.org/licenses/by/4.0/

منذ ثلاث سنوات، نشتري وسائط إعلامية لمعلنين مغاربة عبر Meta وGoogle وTikTok. هذه الدراسة تجمع ما لاحظناه عبر 850 حملة و12,4 مليون درهم من الميزانية المُدارة بين يناير 2024 وأبريل 2026. تقدم الدراسة، قطاعاً قطاعاً، نطاقات للـ CPL والـ CPM والـ CPC والـ ROAS نعتقد أنها قابلة للدفاع، وتشرح لماذا قد يتضاعف نفس الرقم ثلاث مرات من علامة تجارية إلى أخرى حسب تأهيل الـ lead والموسمية ومستوى تسرب الـ attribution بعد iOS 17.4.

Publié20 mai 2026

خلاصة

الـ CPL الوسيط لجميع القطاعات بالمغرب يستقر عند 34 درهم في 2026، لكن هذا الوسيط يخفي فارقاً بمعامل 18 بين قطاع food delivery (8 دراهم) والعقار الجديد الراقي (145 درهم).
الـ CPM على Meta المغرب ارتفع بنسبة 41 % بين 2024 و2026، بشكل أساسي على placements Stories وReels حيث المنافسة الإقليمية (المغرب الكبير + الشرق الأوسط) تشبع المزادات الآن.
الـ ROAS الوسيط في e-commerce الموضة بالمغرب هو 2,8x — أقل من 3,2x الملاحظ في فرنسا، لكن يُعوَّض بشكل واسع بكلفة إنتاج الـ creative أرخص بـ 3 إلى 4 مرات.
معلنو B2B SaaS بالمغرب يدفعون في المعدل 380 درهم لكل MQL، مقابل 95 درهم لتحميل بسيط لكتاب أبيض — تعريف الـ lead هو المتغير الخفي الأول في أي بنشمارك.
TikTok Ads، الذي ظل هامشياً طويلاً بالمغرب، شهد انخفاض CPC بنسبة 28 % في 2025 بفضل توسيع inventory الفيديو القصير، خصوصاً على قطاعات الجمال والموضة والمطاعم.
الـ attribution server-side عبر CAPI خفّض تسرب الـ conversions على Meta بنسبة 22 % في المعدل على الحسابات المُراجَعة، دون تغيير الـ CPL الفعلي — بمعنى مراجعة هادئة نحو الانخفاض للكلفة المُدركة للاكتساب.
سبعة قطاعات من أصل عشرة تظهر موسمية قوية: مقارنة CPL رمضان بـ CPL فبراير دون تصحيح هو أكثر خطأ نراه في المراجعات.

النطاق

Campagnes: +850
Dépense totale: 12,4 مليون درهم
Conversions: 92 000
Période: يناير 2024 → أبريل 2026

Sources : Meta Ads Manager، Google Ads، TikTok Ads Manager، CRMs العملاء

المنهجية

النطاق يغطي 850 حملة نشطة على Meta Ads وGoogle Ads وTikTok Ads Manager، شغّلتها Webotic لـ 47 معلناً مغربياً بين فاتح يناير 2024 و30 أبريل 2026. الميزانية المُدارة التراكمية على هذه الفترة بلغت 12,4 مليون درهم. مصادر البيانات هي (أ) مديرو الإعلانات أنفسهم، (ب) CRMs العملاء حين كان push API متاحاً، و(ج) تسوية يدوية للحسابات بدون server-side tracking.

نعرّف الـ lead بشكل محافظ: هو conversion يصنّفه العميل كقابل للتفعيل من طرف فريق المبيعات أو مسار الـ e-commerce ديالو. عملياً، استمارة معبأة بدون رقم هاتف صالح لا تُحتسب؛ طلبية Shopify مع أداء CMI مُصادَق عليه نعم. للقطاعات B2B احتفظنا بتعريف MQL ديال العميل إن كان موجوداً، وإلا الـ sales-qualified lead المُرفَع في الـ CRM.

النطاقات المنخفضة والوسطى والعالية تقابل على التوالي المئين 25 و50 و75 الملاحَظ. استبعدنا الحملات اللي ميزانيتها التراكمية أقل من 5 000 درهم (إشارة مشوشة جداً) والحسابات اللي مازالت في learning phase (أقل من 50 conversion). للقطاعات قليلة العينة — typically الـ B2B SaaS اللي عندنا فيه غير 6 معلنين — نشير لذلك بوضوح في القسم المعني وننصح القارئ يستعمل أرقامنا كمؤشرات اتجاهية لا كحقيقة إحصائية.

حدود نتحملها: نافذة attribution Meta المُعتمَدة هي 7-أيام-click / 1-يوم-view، وهي المعيار المنصوص عليه من المنصة منذ 2022، لكنها تُقلّل بنيوياً من الـ conversions المساعَدة؛ إصدار iOS 17.4 (مارس 2024) وسّع الفجوة بين الـ conversions المُبلَّغ عنها والفعلية بـ 15 إلى 20 نقطة قبل تنزيل CAPI؛ وأخيراً، بعض القطاعات (الصحة، المالية) تشتغل جزئياً على leads هاتفية offline ضعيفة الـ tracking، استبعدناها من حساب الـ CPL بدل تقديرها.

البنشمارك حسب القطاع

لكل قطاع، النطاق المنخفض يقابل المئين 25 (أفضل الحسابات)، الوسيط هو المئين 50، والنطاق العالي هو المئين 75. الـ playbooks المذكورة هي إجراءات ملموسة رأيناها تشتغل في هذه القطاعات بالمغرب تحديداً، ماشي best practices عامة.

10 / 10

	القناة الرئيسية					الدورة (أيام)
B2B SaaS	LinkedIn Ads + Google Search	380MAD180–820	175MAD85–340	16.5MAD8.5–34.0	—x—–—	30-180	تفاصيل
E-commerce الموضة والنسيج	Meta Ads + Google Shopping	21MAD9–48	28MAD14–62	1.8MAD0.9–4.2	2.8x1.6–5.4	1-3	تفاصيل
Food delivery والمطاعم	Meta Ads + TikTok Ads	9MAD4–22	19MAD9–44	1.2MAD0.5–3.0	2.2x1.2–4.6	0-2	تفاصيل
التعليم العالي والتكوين المهني	Meta Ads + Google Search	46MAD18–105	24MAD11–52	2.4MAD1.1–5.6	—x—–—	14-90	تفاصيل
الجمال ومستحضرات التجميل D2C	Meta Ads + TikTok Ads	24MAD11–55	28MAD13–64	1.9MAD0.9–4.6	3.2x1.8–6.4	1-7	تفاصيل
السياحة والضيافة	Meta Ads + Google Hotel Ads	32MAD14–75	27MAD13–58	2.1MAD1.0–4.8	4.1x2.4–8.5	1-45	تفاصيل
السيارات (وكالات، تمويل، leasing)	Meta Ads + Google Search	78MAD32–165	32MAD16–68	3.4MAD1.6–8.2	—x—–—	21-120	تفاصيل
الصحة والعيادات (تجميل، أسنان، عيون)	Meta Ads + Google Search	62MAD28–140	36MAD18–75	3.2MAD1.4–7.8	3.6x2.1–7.2	3-21	تفاصيل
العقار الجديد	Meta Ads + Google Search	145MAD62–310	44MAD22–98	5.8MAD2.4–13.5	—x—–—	45-180	تفاصيل
المالية والتأمين	Meta Ads + Google Search	58MAD24–135	38MAD19–82	3.6MAD1.5–8.5	—x—–—	7-60	تفاصيل

متوسط en valeur principale · منخفض–مرتفع indiqué en dessous.

E-commerce الموضة والنسيج

Meta Ads + Google Shopping

CPL médian: 21 MAD
ROAS médian: 2.8 x
Cycle: 1-3 jours

الـ e-commerce الموضة بالمغرب تهيمن عليه العلامات D2C التي تشحن cash-on-delivery (COD) — بين 60 و80 % من الطلبيات حسب العلامة. الـ COD يضغط ميكانيكياً على الـ ROAS الصافي لأن نسبة الرفض والإلغاء تتراوح بين 12 و22 % على القطاعات النسائية، وتصل إلى 30 % حين يشمل الاستهداف المدن الثانوية الأقل اعتياداً على الـ e-commerce. العلامات التي حوّلت جزءاً من حجمها نحو دفع CMI مُسبَق (typically بحافز -10 %) لاحظت ارتفاع ROAS صافي بـ 0,4 إلى 0,7 نقطة. الموسمية حادة: Black Friday في نوفمبر، solde يناير، ونهاية رمضان (ماي-يونيو في 2026) تركّز ما يقارب 45 % من رقم المعاملات السنوي. الـ CPM يرتفع ميكانيكياً من 35 إلى 50 % في هذه النوافذ؛ الحسابات اللي ما تجدّدش cadence الـ creative تنتهي بمضاعفة CPL ديالها في الأسبوعين الأخيرين. على الـ placements، Reels يتفوق على Stories في فئة الشباب (18-34 سنة)، بينما يبقى الـ feed لا يُهزَم في التحويل على فئة 35+. Google Shopping ما كيمثلش غير 15 إلى 25 % من المزيج للعلامات اللي كنديروها — السوق المغربية تبقى بنيوياً social-first. خللي بالك: المنافسة السعودية والإماراتية اللي كتشري inventory Meta المغرب على قطاعات موضة المرأة، تخلق ارتفاعات CPM غير متوقعة في نهاية الأسبوع. قسنا حتى +60 % في مساء الجمعة في retail الموضة في 2025.

Playbook

ربط CMI receipts كـ custom audience server-side (CAPI) لاستبعاد المشترين الحاليين من الـ prospecting — مكسب نموذجي: -18 % على CPL الـ top-of-funnel.
تجربة Advantage+ Shopping Campaigns مع ad set وحيد و8 إلى 12 creative لكل variation منتج، بدل التقطيع اليدوي audiences x placements.
في فترات Black Friday والـ solde، تخصيص budget retargeting من J-21 إلى J0 بنسبة 25 % من إجمالي الإنفاق — كنشوفو باستمرار retargeting كيجلب 60 إلى 70 % من الـ ROAS في هذه النوافذ.
تحويل tracking Shopify إلى server-side عبر طبقة GTM SS مستضافة على Cloud Run — العلامات اللي ما درتوش كتقلّل ROAS Meta ديالها بـ 20 إلى 30 % منذ iOS 17.4.
على Reels، استهداف 3 hooks مختلفة في الأسبوع، وقتل أي creative كين CTR ديالو ينزل تحت 1,2 % بعد 5 000 impression — تعب الـ creative كيقتل الـ ROAS بأسرع من المنافسة.

العقار الجديد

Meta Ads + Google Search

CPL médian: 145 MAD
ROAS médian: — x
Cycle: 45-180 jours

العقار الجديد بالمغرب حالة خاصة: الـ ROAS المباشر ما يمكنش قياسو من جهة المنصة لأن التوقيع لدى الموثق كيوقع 60 إلى 180 يوماً بعد أول اتصال، وعمولة المُنعش العقاري ما كتُدفعش أبداً نحو Meta. لهذا كنتبعو cost-per-qualified-appointment (زيارة show-room مع ملف زبون مفتوح) كأفضل proxy قابل للتفعيل. الـ CPL «الخام» — استمارة معبأة برقم صالح — كيدور حول 145 درهم وسيط؛ الـ CPL المؤهل بعد الفلتر التجاري كيرتفع إلى 380-450 درهم. الدار البيضاء والرباط ومراكش كيركّزو 80 % من الإنفاق، لكن عندهم ديناميكيات مختلفة. الدار البيضاء كتشتغل على standing متوسط (50-90 متر، 1,2 إلى 2,4 مليون درهم)، حيث استهداف Lookalike على قاعدة CRM الحالية يتفوق بفارق واضح على استهداف الاهتمامات. مراكش كتستهدف بشكل رئيسي المغاربة المقيمين بالخارج عبر استهداف جغرافي ممتد (فرنسا، بلجيكا، الإمارات) — الـ CPM فيها ميكانيكياً مرتين إلى ثلاث مرات أعلى من المغرب وحدو. الرباط تتميز بمكوّن إداري ومؤسساتي قوي؛ LinkedIn Ads، الهامشي في أماكن أخرى، كيصبح ذا صلة هناك للبرامج الراقية. المعارض العقارية (SIMI في الدار البيضاء، SMAP Roadshow في باريس) كتبقى الذروات السنوية. كنشوفو باستمرار ضغط CPL بـ 30 إلى 40 % في الأسبوعين بعد المعرض — نية الشراء تكون أوضح، وإعادة الاستهداف لزوار المعرض كتحوّل بمعدلات 5 إلى 8 مرات أعلى من الـ prospecting البارد.

Playbook

بناء قمعين متوازيين: قمع محلي/جالية (FR/BE/AE) بـ creatives بالفرنسية + المعادل بالدرهم باليورو، وقمع للمقيمين بالمغرب بـ creatives بالدرجة المغربية + الأقساط بالدرهم.
ربط الـ CRM (Bitrix24 أو HubSpot الأكثر شيوعاً عند المنعشين المغاربة) عبر push API نحو Meta لإرجاع الـ leads المؤهلة كـ custom event — هذا يخلي الـ algorithm يحسّن على الجودة، ماشي الكمية.
للبرامج الراقية (فيلات مراكش، Anfa Place)، تجربة inventory LinkedIn باستهداف Senior Manager+ في فرنسا والمغرب — CPM مرتفع، لكن leads بقيمة محتملة 8 000-15 000 درهم.
على الـ creative، فيديوهات drone للورش الجاري + شهادات زبناء حديثة بالدرجة المغربية كيحوّلو من 2 إلى 3 مرات أحسن من العرض ثلاثي الأبعاد العام، رغم كلفة الإنتاج الأعلى.
وضع scoring lead في الـ CRM (تأهيل هاتفي خلال 24 ساعة) والإبلاغ عن «الـ lead الجيد» كـ custom conversion في Meta — بدون هذا، الـ algorithm كيحسّن على حجم فارغ.

الصحة والعيادات (تجميل، أسنان، عيون)

Meta Ads + Google Search

CPL médian: 62 MAD
ROAS médian: 3.6 x
Cycle: 3-21 jours

قطاع الصحة التجميلية بالمغرب كيعرف نمواً بنسبة من رقمين منذ 2023، مدفوعاً بالطلب المحلي وسياحة طبية ناشئة (أساساً فرنسيون وبلجيكيون وإماراتيون). الـ CPL الوسيط 62 درهم كيغطي واقعاً مستقطباً بشدة: lead لاستشارة أسنان عامة كيدور بين 18 و35 درهم، lead لعملية أنف أو زرع شعر بين 95 و180 درهم، والعمليات الثقيلة (جراحة السمنة، الجراحة الترميمية) تصل إلى 250-400 درهم للموعد المؤهل. العائق الأكبر ماشي التكلفة، هو امتثال Meta: أي استهداف بحالة طبية ممنوع، صور قبل/بعد الجراحة كترفض بشكل ممنهج (حتى لو مغبشة)، وسياسة «الجمال والرفاهية» تشددت أكثر في 2025. العيادات اللي كتشتغل بشكل جيد حوّلت إلى creatives «lifestyle» (شهادة بصوت off، بدون قبل/بعد بصري) مع CTA عام من نوع «استشارة مجانية». هذا يكلّف 15 إلى 25 % أكثر على CPL، لكنه الطريق الوحيد المتوافق. التأهيل الهاتفي حاسم: كنشوفو فوارق من 1 إلى 3 بين العيادات في تحويل الموعد إلى عملية مدفوعة. أحسن الحسابات عندهم وكيل تجاري مخصص يعاود الاتصال خلال 30 دقيقة؛ الأسوأ كيخلّيو الـ leads ينعس 48 ساعة ويخسرو 60 % من الإمكانات. كما لاحظنا في Ouiglass على قطاع البصريات، speed-to-lead أكثر ربحية من أي تحسين مزادات.

Playbook

منع أي قبل/بعد بصري في الـ creative. تفضيل الشهادة المنطوقة بالدرجة المغربية أو الفرنسية، لقطة قريبة للممارس، أو رسم متحرك لمراحل رحلة المريض.
بناء custom audience من أرقام المواعيد المُحترَمة (CRM العيادة أو Doctolib) وإنشاء Lookalike 1-3 % — هو الاستهداف الوحيد اللي كيصمد في هذا القطاع.
تنزيل callback تلقائي خلال 15 دقيقة عبر SMS مخصص + محاولة هاتفية من الوكيل — مكسب نموذجي 35 إلى 50 % على معدل تحويل الموعد.
للسياحة الطبية، إنشاء landing page مخصصة بتسعير all-in (طيران + عيادة + فندق) بالفرنسية والعربية، وتوجيه traffic Meta من البلدان المصدر نحوها.
تجربة Google Search على الاستعلامات طويلة الذيل («زرع شعر الدار البيضاء ثمن») بمزايدة يدوية — SEA الصحة بالمغرب أقل تشبعاً من أوروبا، والـ ROAS فيه غالباً ضعف ROAS الاجتماعي.

التعليم العالي والتكوين المهني

Meta Ads + Google Search

CPL médian: 46 MAD
ROAS médian: — x
Cycle: 14-90 jours

سوق التعليم العالي الخاص بالمغرب موسمي إلى الشهر: 70 % من الإنفاق السنوي كيلتزم بين مارس وشتنبر، مع ذروة حادة في يونيو-يوليوز (نتائج الباكالوريا) حيث الـ CPM كيرتفع 60 إلى 90 % فوق أدنى مستوى في نوفمبر. مدارس المهندسين، مدارس الأعمال، والجامعات الخاصة كلها كتشري نفس الـ audiences في نفس النافذة — حرب المزادات حقيقية، وكنلاحظوها في كل حساب كنديرو. الـ CPL الوسيط 46 درهم يقابل استمارة «طلب وثيقة» برقم هاتف صالح. لكن المقياس التشغيلي الحقيقي هو تكلفة التسجيل المُؤكَّد، اللي كيدور بين 800 و2 200 درهم حسب المؤسسة. البرامج الأغلى (MBA، Executive Education) كتتحمل تكلفة تسجيل مرتفعة لأن الـ ticket المتوسط كيتجاوز 80 000 درهم؛ BTS والإجازات المهنية كيخصها تبقى في 600-900 درهم باش تظل مربحة. التكوين المهني المستمر (CPF، تكوينات قصيرة في برامج المكتب، التسويق الرقمي، اللغات) قطاع فرعي مستقل: CPL أقل بكثير (12-25 درهم)، دورة قصيرة (أقل من 14 يوم)، لكن متوسط ticket محدود في 3 500-9 000 درهم. TikTok Ads كيشتغل بشكل ممتاز هنا، خصوصاً عند فئة 22-32 سنة في تغيير المسار المهني. شفنا CPL على TikTok أقل بـ 30 إلى 40 % من Meta على هذا القطاع منذ Q4 2025.

Playbook

تقطيع القمع إلى اثنين: «notoriety + brochure» (CPL منخفض، top-of-funnel) قبل الأبواب المفتوحة، ثم «inscription concours» (CPL مرتفع، تحويل مباشر) بعد الأبواب المفتوحة.
تحويل 30 % من ميزانية يونيو-يوليوز نحو أكتوبر-نوفمبر لاستهداف المعيدين والتسجيلات المتأخرة — الـ CPM أقل بـ 40 % والمنافسة شبه غائبة.
للتكوينات القصيرة المهنية، تجربة TikTok Spark Ads عبر boost لشهادات خريجين مصورة بشكل authentic (بدون إنتاج studio) — هو الـ creative اللي كيتفوق باستمرار.
بناء custom audience للسنة الفارطة (عائلات عبأت الاستمارة لكن ما سجّلتش) واستهدافها في مارس-أبريل السنة الموالية — معدل تحويل نموذجي 4 إلى 6 مرات أعلى من الـ prospecting.
تفعيل Google Search على أسماء المؤسسات المنافسة + variations طويلة الذيل («جامعة X vs Y الدار البيضاء») — مسألة أخلاقية، لكن مربحة جداً إذا كانت الكتابة صادقة.

السيارات (وكالات، تمويل، leasing)

Meta Ads + Google Search

CPL médian: 78 MAD
ROAS médian: — x
Cycle: 21-120 jours

قطاع السيارات بالمغرب كينقسم بوضوح بين السيارات الجديدة (وكالات رسمية، هامش platform) والسيارات المستعملة مع التمويل (سماسرة، متعدد العلامات). على الجديد، الـ CPL الوسيط 78 درهم يقابل استمارة تجربة قيادة برقم متحقق منه؛ على المستعمل، كينزل إلى 25-45 درهم لكن بجودة lead متفاوتة جداً. 2025 شافت قطيعتين بنيويتين: ارتفاع قطاع الكهربائي والهجين (+47 % من إنفاق Meta على هذا القطاع الفرعي حسب بياناتنا) والوصول الكثيف للعلامات الصينية (Chery، MG، BYD عبر Auto Nejma وغيرهم) اللي ضاعفت عدد المعلنين على نفس الـ audience الديموغرافية. النتيجة المباشرة: CPM ارتفع 28 % على استهداف 30-55 سنة CSP+ بين Q1 2024 وQ1 2026. التمويل والـ leasing طويل الأمد (LLD) رافعتان مستغَلتان قليلاً عند معظم الوكالات. leads «محاكاة التمويل» كتكلف في المعدل 40 % أقل من leads «تجربة السيارة»، وكتحوّل بمعدل مماثل بعد التأهيل الهاتفي. كنوصيو بشكل ممنهج بفتح قمع تمويل موازي لقمع المنتج، خصوصاً على الموديلات اللي الـ ticket فيها كيتجاوز 250 000 درهم.

Playbook

إنشاء قمع منفصل «محاكاة قرض السيارة» مع آلة حساب بسيطة (القسط، المدة، المساهمة الأولى) قبل الاستمارة — CPL أقل بـ 30 إلى 45 %، جودة مماثلة.
على الجديد، استخدام Catalog Sales مع feed ديناميكي متزامن مع مخزون الوكالة (ألوان، تشطيبات متاحة) — مكسب CPL نموذجي 20-25 % عبر relevance الـ creative.
للعلامات الصينية الوافدة الجديدة، استثمار 40 % من الإنفاق في creatives تعليمية (مقارنات قيادة، مدى حقيقي، ضمان) — العائق ماشي الثمن، هو الثقة.
ربط custom audience من الـ CRM (تجارب قيادة منجزة) كاستبعاد في الـ prospecting، وكمصدر Lookalike 1 % على الموديلات الجديدة — هو الاستهداف الوحيد اللي كيقاوم التشبع.
تجربة Google Search على استعلامات التمويل («قرض السيارة المغرب نسبة 2026») — منافسة معتدلة، نية معاملاتية قوية، ROAS نموذجي مرتين إلى ثلاث مرات أعلى من الاجتماعي البارد.

السياحة والضيافة

Meta Ads + Google Hotel Ads

CPL médian: 32 MAD
ROAS médian: 4.1 x
Cycle: 1-45 jours

السياحة كتبقى قوة محركة لـ media buying المغربي، وأرقام 2025 كتؤكد العودة فوق مستويات 2019: مراكش، أكادير، طنجة كيتمركّز فيها الجزء الأكبر من الإنفاق الفندقي، مع صعود ملحوظ لشفشاون والصويرة في قطاع boutique. الـ CPL الوسيط 32 درهم يقابل طلب devis أو حجز مباشر؛ الـ ROAS الوسيط 4,1x يعكس الهامش المريح للقطاع على الحجز المباشر مقابل OTA. نوافذ الشراء قصيرة جداً على قطاع city break (1 إلى 14 يوم بين الـ click والإقامة) وأطول بكثير على الإقامات الموسمية الطويلة (شماليو أوروبا نحو أكادير وطرفاية في الشتاء، 30 إلى 90 يوم). الـ funnels خصها تتكيف: في city break، الـ retargeting من J-3 إلى J0 حاسم، وكنشوفو بانتظام 50 إلى 60 % من رقم المعاملات يجي من هاد النافذة. للإقامات الطويلة، الـ top-of-funnel الإلهامي (فيديوهات drone، أجواء) كيوزن أكثر. كما اشتغلنا في حديقة الحيوانات بالرباط، الفاعلون «التجربة» غير الفندقيون (حدائق، معالم جذب، خرجات نهارية) كيتبعو نمطاً مختلفاً: موسمي جداً، محلي جداً (نية في نفس الأسبوع)، تابع للطقس بشكل كبير. الـ CPL فيهم أقل (12-22 درهم) لكن الـ basket أيضاً. الدرس: ما تقارنش بنشمارك فندق ببنشمارك ترفيه، حتى لو Meta جمعهم في نفس الفئة.

Playbook

ربط الـ PMS (Mews، Cloudbeds، Stays.net للمستقلين) عبر API لإرجاع الحجوزات المُؤكَّدة كـ custom conversion — جودة تحسين Meta كتتضاعف.
بناء تقويم creative متوافق مع تقاويم العطلات في الأسواق المصدر (العطلات المدرسية الفرنسية، الجسور البلجيكية، عيد الإمارات) — الـ CPM فيها كينخفض 20 % في نوافذ ما قبل المغادرة.
في مراكش وأكادير، تخصيص 25-35 % من المزيج لـ Google Hotel Ads لاستهداف النية المعاملاتية المباشرة — ROAS نموذجي 6 إلى 9x على هذه القناة مقابل 3-4x على Meta البارد.
تجربة creatives «يوم الأسبوع» («احجز قبل الأحد لجسر 14 يوليوز») — آلية scarcity كتحوّل بشكل أحسن من البصريات «المثالية» العامة.
لمعالم الجذب المحلية، تفعيل قمع hyper-local نصف قطر 30 كم مع dayparting (الثلاثاء-الجمعة مساءً لحجوزات نهاية الأسبوع) — CPL غالباً مقسم على اثنين مقارنة بالاستهداف الوطني.

B2B SaaS

LinkedIn Ads + Google Search

CPL médian: 380 MAD
ROAS médian: — x
Cycle: 30-180 jours

B2B SaaS بالمغرب يبقى عينة صغيرة في دراستنا (6 معلنين، 47 حملة، 1,1 مليون درهم إنفاق) — نقدم هذه الأرقام كاتجاهية ونحث القارئ على تقاطعها مع مصادر أخرى. ومع ذلك، الـ orders of magnitude الملاحَظة متسقة مع ما نراه على حسابات MEA المُدارة من الدار البيضاء لمحررين إقليميين. ملفان كيبرزو. SaaS «أفقي» (تدبير الموارد البشرية، المحاسبة، CRM للـ PME) كيلقا leads ديالو أساساً على Meta Ads عبر استهداف الاهتمامات + lookalike عميل، بـ CPL على MQL بين 180 و320 درهم. SaaS «عمودي» أو enterprise (ERP قطاع زراعي-غذائي، ediscovery، software factory) كيخصو LinkedIn Ads باش يوصل لاستهداف دقيق حسب الوظيفة وحجم الشركة — CPL أعلى (450-820 درهم) لكن جودة lead أحسن بشكل واضح، ونسبة MQL→SQL غالباً مضاعفة. المغرب كيلعب أكثر فأكثر دور hub للاكتساب من أجل MEA الفرنكوفونية (تونس، السنغال، ساحل العاج، الكاميرون). عدد من زبنائنا كيسيرو expansion ديالهم من فريق متمركز في الدار البيضاء، مع مزيج Meta/LinkedIn معدّل بلداً بلداً. الممارسة المتكررة اللي كنشوفوها كتشتغل: قمع فرنسي موحّد على Meta مع استهداف جغرافي متعدد البلدان، وقمع LinkedIn بلد ببلد مع landing pages مُترجَمة. كما لاحظنا في Leyton وAxure، الحسابات اللي كتصنّع creative testing بشكل ممنهج (+10 variants شهرياً، hooks مختلفة) كتخرج من القافلة — SaaS كتبقى كون فيه الـ creative والـ messaging يوزنو أكثر من المزادات.

Playbook

تنزيل lead scoring في الـ CRM (HubSpot/Salesforce) ودفع فقط الـ leads MQL+ كـ custom conversions في Meta — التحسين كيصبح صادق بدل مطاردة استمارات Gmail.
على LinkedIn، تفضيل Conversation Ads في sponsored messaging للـ top-of-funnel — معدل الرد 4 إلى 7 مرات أعلى من Sponsored Content على قطاع متخذي القرار في PME المغربية.
صناعة creative testing بإيقاع أسبوعي: 3 hooks x 2 angles x 2 formats = 12 creative جديدة في الأسبوع، kill rate 70 % في J+5.
تجربة Google Search على استعلامات المشكلة («كيفاش نرقمن الأجور بالمغرب») مع landing pages بأدوات مجانية (آلة حساب، نموذج Excel) — CPL منخفض، top-of-funnel تعليمي.
بناء Lookalike audience من العملاء المُغلقين (ماشي فقط leads) — جودة الـ seed audience هي الرافعة الأساسية على CPL MQL.

المالية والتأمين

Meta Ads + Google Search

CPL médian: 58 MAD
ROAS médian: — x
Cycle: 7-60 jours

القطاع المالي المغربي — أبناك التجزئة، سماسرة التأمين، neobanks الوافدة — كيشتغل تحت قيود تنظيمية نادراً ما كنشوفوها في مكان آخر: حظر قطاعي من Meta على بعض الإشارات إلى المعدلات، تصديق بنك المغرب على إشهار منتجات الادخار، امتثال ACAPS للتأمين. عملياً، 15 إلى 25 % من الـ creative المقترَح في التكرار الأول كيرفض من طرف المنصة، مما يطيل مراحل الـ learning ويرفع الـ CPL الأولي بشكل اصطناعي. سماسرة التأمين على السيارات هم القطاع الفرعي الأكثر نضجاً: CPL مستقر حوالي 28-45 درهم لـ devis برقم لوحة صالح، ROAS ضمني قوي جداً لأن عمولة السمسار على السنة الأولى كتغطي بشكل واسع الاكتساب. قطاع الصحة/الحماية أصعب (CPL 75-130 درهم) لأن التحويل غالباً كيتطلب موعد فيزيائي في الوكالة. الـ neobanks (CIH Mobile، Wafacash، والآن بعض الوافدين الإقليميين) غيّروا اللعبة في 2025: كيشريو installs app، كيحسّنو على إتمام KYC، ويتحمّلو تكلفة حساب مفتوح بين 90 و180 درهم. هذا أرخص بـ 5 إلى 10 مرات من فرنسا أو الإمارات، وكنشوفوها بوضوح في المنافسة MEA على مزادات Meta المغرب — الـ inventory بدأ يتشدد، خصوصاً على قطاع 25-35 سنة الحضري.

Playbook

توقع رفض الـ creative: تحضير 3 variants لكل visual/copy upstream، واحد «safe» بدون أي رقم أو وعد، باش ما نخسروش 5 أيام من الـ learning في رفض platform.
بناء Lookalike audiences من العقود الموقعة والمدفوعة (ماشي فقط leads) — جودة Lookalike كتُحسَب ثلاث مرات في قطاع حيث NSF (non-sufficient funds) كيفسد الأرقام.
لسماسرة السيارات، ربط API المقارن (LeLynx-like، سمسار متعدد المؤمّنين) كـ custom conversion وتحسين على «devis برقم لوحة صالح» بدل «استمارة معبأة».
تنزيل Google Search على استعلامات طويلة الذيل («أحسن تأمين سيارة المغرب 2026») مع إعلانات ديناميكية وامتدادات الأسعار — منافسة معتدلة، نية قوية.
على neobanks، التحسين على حدث «KYC مُكتمَل» (وليس على install app) في Meta App Ads — مكسب نموذجي 35 إلى 50 % على التكلفة الحقيقية للاكتساب.

Food delivery والمطاعم

Meta Ads + TikTok Ads

CPL médian: 9 MAD
ROAS médian: 2.2 x
Cycle: 0-2 jours

Food delivery المغربي تهيمن عليه Glovo وJumia Food من جهة المنصة، وسلاسل المطاعم اللي كتطور applications طلب خاصة بها (KFC المغرب، Dominos، سلاسل محلية). الـ CPL الوسيط 9 دراهم هو الأدنى في دراستنا — قرار الشراء فوري، والـ ticket المتوسط منخفض بما يكفي باش تحميل app، أو تفعيل code promo، أو الطلبية الأولى يلتقطو ببضعة دراهم. التحدي الحقيقي للقطاع ماشي CPL الاكتساب، هو الاحتفاظ. تكلفة الطلبية الأولى كتدور بين 18 و32 درهم (CPL + تخفيض ممنوح)، وunit economics ما كيصمدش غير إذا الزبون عاود طلب 3 إلى 4 مرات خلال 60 يوم. السلاسل اللي كتصنّع CRM retargeting (push notif، SMS، Meta retargeting على inactives J+14، J+30، J+60) كتخرج بـ ROAS صافي مرتين إلى ثلاث مرات أعلى. TikTok Ads انفجر على هذا القطاع في 2025: كنشوفو CPL TikTok أقل بـ 35 إلى 50 % من Meta على استهداف 18-28 حضري، مع معدلات تحويل أول شراء مكافئة. الـ creatives اللي كتشتغل هي تقريباً حصرياً UGC-style (موظف السلسلة أو زبون مصور في لقطة واحدة)، ماشي محتوى منتج مفرط في الإنتاج. عتبة الدخول منخفضة، لكن تجديد الـ creative أسبوعياً كيصبح إجبارياً للحفاظ على التكلفة.

Playbook

تقطيع القمع إلى 3 مستويات: اكتساب (شراء أول بتخفيض)، إعادة تفعيل (retargeting inactives J+14)، احتفاظ (push notifs على custom audience دافعة J+90).
على TikTok، تصوير 5 إلى 8 creatives UGC أسبوعياً مع 2 أو 3 ambassadors متكررين — تعب الـ creative كيكسر CPL في 3-4 أيام على هذه القناة.
التحسين على حدث «الطلبية الثانية» (وليس على install app أو الطلبية الأولى) في Meta App Ads — مكسب صافي على CAC في 60 يوم نموذجياً 25 إلى 35 %.
تجربة استهداف geo radius حول المطاعم المفتوحة حديثاً (نصف قطر 3 كم، dayparting 11-14 و19-22) — CPL أول شراء غالباً مقسم على اثنين مقابل الوطني.
للسلاسل المحلية، التفاوض على share-of-voice ثابت على Glovo/Jumia Food بالإضافة إلى paid social — وضع catalogue على marketplace غالباً كيتفوق على القمع الكامل لـ Meta مجتمعاً.

الجمال ومستحضرات التجميل D2C

Meta Ads + TikTok Ads

CPL médian: 24 MAD
ROAS médian: 3.2 x
Cycle: 1-7 jours

الجمال D2C المغربي كيعرف مرحلة هيكلة: علامات زيت أركان راقية بتموقع تصدير، عناية شعر مكيفة مع الشعر المغاربي، عطور niche، وعلامات ماكياج معتمَدة حلال. الـ CPL الوسيط 24 درهم كيخفي ديناميكيتين مختلفتين. العلامات المنتج (بيع مباشر لمستحضر تجميل) كتدور بين 14 و32 درهم على استمارة اهتمام أو سلة مهجورة؛ العلامات الخدمة (صالونات تصفيف، معاهد) كترتفع إلى 40-90 درهم لموعد مؤهل. الـ creative هو اللي كيصنع أو يحطم الأداء في هذا القطاع. العلامات اللي حوّلت في 2024-2025 نحو مزيج UGC + مبدعين محليين (micro-influence 20k-200k متابع) بدل الإنتاج studio الكلاسيكي، شافت CPL ينخفض من 30 إلى 45 % بميزانية ثابتة. TikTok Shop، اللي مازال جنينياً بالمغرب في ماي 2026، بدأ ينتشر؛ كنشوفو أول العلامات تجرب الشراء in-app بنتائج مشجعة لكن بأحجام محدودة. الموسمية شبيهة بالموضة لكن بذروتين خاصتين: عيد الحب ورمضان (العناية تحضيراً لأعياد الفطر والأضحى كتوزن بقوة). الـ COD يبقى الأغلبية (55 إلى 70 % من الطلبيات) بنفس قيود التخلي الموجودة في الموضة. العلامات الراقية اللي كتفرض دفع CMI مسبق كتفلتر الـ audience ديالها وكتحسن الـ ROAS الصافي، بثمن حجم top-of-funnel أقل.

Playbook

تحديد 5 إلى 8 مبدعات محليات نشيطات (20k-200k متابعة) وتوقيع عقد 3 أشهر بمحتوى شهري + حقوق paid — تكلفة شهرية غالباً أقل من 8 000 درهم لكل مبدعة، ROI لا يُضاهى.
على Meta، تجربة Advantage+ Catalog Ads بشكل ممنهج مع feed منتج متزامن مع Shopify و4-6 creatives UGC لكل variation منتج — مكسب CPL نموذجي 20-30 %.
للعلامات الخدمة (صالونات، معاهد)، ربط جدولة المواعيد (Treatwell، Planity، Calendly) كـ custom conversion والتحسين على الموعد المُحترَم، ماشي المحجوز.
بناء تقويم موسمي شهراً بشهر: ramp-up J-21 على عيد الحب، عيد الفطر، عيد الأم؛ تكثيف J-7 على retargeting، subation ميزانية في شتنبر-أكتوبر.
تجربة TikTok Spark Ads على محتوى مبدع كان عضوياً ناجحاً، بدل محتوى paid-first — الـ CPM فيه أقل بـ 25 إلى 40 % وثقة المستخدم أعلى.

5 دروس تستحق التذكر

01
الوسيط كيخفي أكثر مما كيكشف
CPL مغربي وسيط 34 درهم سطر جيد لصحفي، لكنه رقم مضلل للاستخدام الداخلي. الفارق بين المئين 25 والمئين 75 في نفس القطاع كيتراوح من 1 إلى 3 مرات؛ بين القطاعات، من 1 إلى 16. قبل ما تقارن حسابك بوسيط، تحقق من: التعريف الدقيق للـ lead ديالك، نافذة الـ attribution المستعملة، ونضج tracking server-side ديالك. علامة كت«تشتغل بشكل سيئ» في 80 درهم CPL يمكن في الواقع كتتبع MQL post-CAPI بصدق، حيث المنافسون كيبلّغو عن PII معبأ بدون CAPI.
02
الـ tracking server-side ما بقاش اختيارياً منذ iOS 17.4
على الحسابات اللي راجعناها في 2025 وبداية 2026، الانتقال إلى setup CAPI نظيف عبر GTM Server-Side أظهر في المعدل 22 % من الـ conversions Meta الإضافية بدون تغيير سطر واحد من الميزانية أو الـ creative. المعلنون اللي مازالو على pixel-only كيقللو ROAS Meta ديالهم بـ 20 إلى 30 %، والـ algorithm كيحسّن على إشارة عمياء جزئياً. هذا، إلى اليوم، أعلى مشروع ROI كنشوفو في المراجعات.
03
TikTok ولّى قناة اجتماعية ثانية حقيقية، ماشي مجرد تجربة
بين يناير 2024 ويناير 2026، CPC TikTok المغرب انخفض 28 % والـ CTR المتوسط ديالو أصبح 1,4 إلى 1,8 مرة أعلى من Meta على فئات 18-32. في الجمال، الطعام، والموضة الشبابية، كنشوفو بانتظام TikTok يتفوق على Meta في الكفاءة الصافية. الشرط: إنتاج creative UGC أصلي، ماشي إعادة تدوير من Meta. العلامات اللي قامت بهذا التحول creative ربحت قناة اكتساب جدية؛ اللي كتنشر Reels ديالها على TikTok كتحصل في أحسن الأحوال على نتائج متوسطة.
04
COD يبقى المتغير الخفي في الـ ROAS المغربي
حين يتحدث معلن فرنسي عن ROAS، فهو يقصد العائد المُحصَّل. حين يتحدث معلن مغربي عن ROAS بدون توضيح، فهو غالباً يقصد العائد المطلوب — اللي 12 إلى 30 % منو غادي يتم إلغاؤه عند التسليم. «ROAS صافي تسليم» هو المؤشر الصادق اللي خاصو يتم تتبعو. العلامات اللي كتحوّل جزءاً من حجمها إلى CMI prepaid (بحافز -10 %) كتربح نموذجياً 0,4 إلى 0,7 نقطة من ROAS صافي، والـ algorithm Meta كيحسّن أحسن لأن إشارة الـ conversion كتصبح أقل تشوشاً.
05
Speed-to-lead كيوزن أكثر من المزادات
في الصحة، العقار، التعليم، والـ B2B، كنشوفو بشكل ممنهج فوارق تحويل lead-to-deal من 1 إلى 3 بين الحسابات — ماشي بسبب المزادات، ولكن بسبب تأخر معاودة الاتصال. lead متم الاتصال بيه خلال 5 دقائق كيتحوّل من 4 إلى 8 مرات أحسن من lead متم الاتصال بيه خلال 24 ساعة. قبل ما تستثمر في تحسين مزادات ببعض المئوية، التأكد من أن قمع المبيعات ديالك كيحترم الـ lead خلال الساعة هو من بعيد الإجراء الأعلى ROI.

أسئلة شائعة

كيفاش تم حساب هذه البنشمارك؟: من 850 حملة شغّلتها Webotic بين يناير 2024 وأبريل 2026 لـ 47 معلناً مغربياً، بميزانية إجمالية 12,4 مليون درهم و92 000 conversion. لكل قطاع، النطاقات منخفض/وسيط/عالي تقابل المئين 25 و50 و75 على التوالي. الحملات اللي إنفاقها التراكمي أقل من 5 000 درهم والحسابات اللي مازالت في learning phase تم استبعادها.
علاش الـ ROAS ما كيبانش في بعض القطاعات؟: لأن في العقار الجديد، التعليم العالي، السيارات، B2B SaaS، والمالية، القيمة الحقيقية لـ lead ما كتتجسدش في Meta أو Google: كتظهر 30 إلى 180 يوم بعد في CRM العميل أو محاسبتو. عرض ROAS منصة كيكون مضلل. لهذه القطاعات، تكلفة الـ lead المؤهل تبقى المؤشر الأكثر قابلية للتفعيل.
شنو هو CPL المتوسط بالمغرب لجميع القطاعات؟: الـ CPL الوسيط المُجمَّع لجميع القطاعات كيستقر عند 34 درهم في 2026 على عينتنا. لكن هذا الرقم ما عندوش قيمة تشغيلية داخلياً: ما كياخدش بعين الاعتبار تعريف الـ lead، أو القيمة الدائمة للعميل، أو القطاع. النطاق المفيد هو بالأحرى 8 إلى 145 درهم حسب القطاع ومستوى التأهيل.
واش CPM المغرب أرخص فعلاً من أوروبا؟: نعم، بنيوياً. CPM Meta المغرب الوسيط لجميع القطاعات كيدور حول 28 درهم (حوالي 2,6 يورو)، مقابل 8 إلى 14 يورو في فرنسا حسب القطاع. ولكن الفجوة كتضيق: بين 2024 و2026، CPM المغرب ارتفع 41 % بينما CPM فرنسا ظل ثابتاً. نافذة الـ arbitrage في طريقها للإغلاق، خصوصاً على القطاعات الحضرية CSP+.
كيفاش iOS 17.4 أثّر على tracking الإعلانات بالمغرب؟: iOS 17.4 (مارس 2024) شدّد قيود attribution على Safari ووسّع إزالة parameters tracking في Messages وMail. الأثر بالمغرب، حيث حصة iOS كتتذبذب بين 28 % و35 % حسب القطاع، كان واضحاً: قسنا في المعدل 15 إلى 20 % تسرب بين الـ conversions المُبلَّغ عنها والفعلية قبل تنزيل CAPI. tracking server-side عبر GTM SS (أو ما يعادله) يبقى الطريقة الوحيدة الموثوقة لاستعادة رؤية صادقة.
واش TikTok Ads مربح بالمغرب في 2026؟: نعم على بعض القطاعات، بشروط. في الجمال، food delivery، الموضة الشبابية، والتكوين المهني المستمر، TikTok كيشتغل بانتظام دون Meta في CPL 18-32. في العقار، B2B، السيارات الراقية، والصحة، TikTok يبقى هامشياً لأن audience متخذي القرار ما كاينش بحجم. الشرط للنجاح: إنتاج creative UGC أصلي، ماشي إعادة تدوير من Reels.
شنو الميزانية الدنيا اللي خاصها حملة Meta المغرب باش تتعلم بشكل صحيح؟: العتبة التجريبية ديالنا: 50 conversion لكل ad set على 7 أيام للخروج من learning phase. بالحساب العكسي من CPL الوسيط لقطاعك، هذا يعني تقريباً 1 700 درهم/أسبوع على قطاع بـ 34 درهم CPL، أو 7 250 درهم/أسبوع على العقار بـ 145 درهم CPL. تحت هذه العتبات، الـ algorithm كيدور أعمى والأرقام ماشي تمثيلية.
واش يمكن نستعمل هذه الدراسة باش نقارن أداء الوكالة ديالي الحالية؟: نعم، بحرصين. أولاً، تحقق من أن الوكالة ديالك كتشارك نفس تعريف الـ lead (عنوان Gmail معبأ بدون رقم هاتف ماشي lead قابل للتفعيل). ثانياً، اسأل عن إعداد tracking ديالها: إلى كانت pixel-only بدون CAPI، أرقامها كتُقلّل الأداء الفعلي بـ 20 إلى 30 %. لمقارنة محايدة، كنقدمو مراجعة مجانية كتسوّي إنفاق المنصة وعائد CRM على 90 يوم.

المصادر والحدود

البيانات الأولية: 850 حملة Webotic على Meta Ads Manager وGoogle Ads وTikTok Ads Manager، شغّلت لـ 47 معلناً مغربياً بين فاتح يناير 2024 و30 أبريل 2026.
تسوية CRM: مدفوعة عبر APIs HubSpot وSalesforce وBitrix24 وShopify للمعلنين المُجهَّزين؛ تبليغ يدوي شهري للآخرين.
المصادر الثانوية: تقارير Meta MENA الفصلية (2024-2025)، منشورات Google Ads عن منطقة MEA (2025)، بنشمارك WordStream وDatabox مستعملة لـ cross-check قطاعي فقط.
حدود مُتحمَّلة: عينة B2B SaaS أقل من اللازم (6 معلنين)، استبعاد الـ leads الهاتفية offline ضعيفة الـ tracking في الصحة والمالية، نافذة attribution Meta معيارية (7d click / 1d view) كتُقلّل من الـ conversions المساعَدة.
هذه الدراسة ما كتعوّضش مراجعة حساب. الوسائط نقاط مرجعية، ماشي أهداف؛ كل معلن عندو unit economics خاص بيه كيحدد CPL المُستهدَف الفعلي.
إعادة الإنتاج مسموحة بشرط الاستشهاد: «دراسة Webotic — بنشمارك CPL/CPM/CPC المغرب 2026»، رابط نحو webotic.ma.

استشهد بهذه الدراسة: Webotic (2026)، بنشمارك CPL وCPM وCPC وROAS بالمغرب — 10 قطاعات محللة، 90 000 conversion مدروسة، الدار البيضاء.

pages.etudes.benchmarkCplCpmMaroc2026.citeBibtex

خلاصة

المنهجية

البنشمارك حسب القطاع

5 دروس تستحق التذكر

الوسيط كيخفي أكثر مما كيكشف

الـ tracking server-side ما بقاش اختيارياً منذ iOS 17.4

TikTok ولّى قناة اجتماعية ثانية حقيقية، ماشي مجرد تجربة

COD يبقى المتغير الخفي في الـ ROAS المغربي

Speed-to-lead كيوزن أكثر من المزادات

أسئلة شائعة

المصادر والحدود

شارك هذه الدراسة